“翡翠皇帝”宗提摩㑀：宝玉石经济学的精髓要义是什么？

宗提摩㑀：是珠宝玉石总工程师，玉商学者，珠宝鉴定评估专家。深厚的专业知识，翡翠学术上的崇高地位，超过6亿元人民币的玉石购买记录，造就了一代大师的名望。誉称为“玉石届泰斗”、“翡翠皇帝”。

个人经历

宗提摩㑀

生于1940年3月13日。1961年毕业于昆明治金专科学校。

1983年至1993年先后在北京中国有色总公司珠宝原料公司、云南宝玉石科学实验工厂、香港玉龙宝石贸易有限公司、深圳(香港)利联翡翠珠宝集团有限公司任总工程师、厂长、副董事长、总经理等。在珠宝经营、评估、拍卖、设计、教育、科研等进行了成功的探索。

现担任北京地质大学珠宝学院、天津商学院、昆明理工大学教授、硕土生导师。先后培养过多名珠宝专业硕士生，评估的珠宝价值六亿元以上。

现被上海市珠宝协会，云南省质量技术监督局珠宝检验所、昆明理工大学等单位聘为顾问。

有人说，世上有一半的书是笨人写给笨人看的，但愿我的书是笨人写给聪明人读的。

——摩㑀

著有《翡翠级别标样集（精）》、《摩㑀识翠》等书籍，均被业内人士奉为宝玉石行业的经典教研材料。其中《翡翠级别标样集（精）》是翡翠界理论、实务的巅峰，是第一部最权威、最科学的翡翠级别增值图书、翡翠贸易工具书，在翡翠界的地位等同于新华字典。

宝玉石经济学是一门包括研究宝玉石的勘探、开采、运输、设计、加工、市场预测及销售过程中的一切经济现象。是研究整个宝玉石产业链各个环节经济规律的一门新兴学课。

宝玉石经济学能正确指导企业预测未来，规避风险、稳健发展、取得更大的经济效益。它与实用经济学、统计学、大数据经济、互联网关注度、市场运筹学、心理学、美学有关。

一、大环境经济

珠宝的销售是世界经济的晴雨表，要随时关注大环境经济对珠宝业的冲击。目前我国经济正处在全面转型升级时期，在全面转型升级时期珠宝产业不可能出现“牛”市，产能出现严重过剩，现显泡沫，这会影响我们对珠宝的估值，所以这个时期我们要找准发展方向，防止风险在危机中寻找机遇，渡过难关。

1.关注研究国内外政治经济动态

我们要研究并密切关注世界政治经济的动态与走向，它的波动会严重影响珠宝行业的发展，我们关注、预测了就会大大减少损失，还可能在危机中找到大的发展空间。

2．关注政策法规的出台和更改：

世界及我国经济格局的改变更改：各国税收的增与减；国家新法规的出台及政策的改变，都会影响到我们珠宝业的发展。要关注并制定对应措施。如我国新旅游法的出台，致使许多不在旅游景区的珠宝店关门。我们应研究我国珠宝进出口国对有关珠宝方面的方针政策法规来及时调整经营方针。

3．突发事件及资金的局部流动：

突发事件及资金的局部流动会短期有时会较长期影响着珠宝市场在一定时间内的兴衰。黄金价格的波动：股票的涨与跌，以及随时出现高利润产品对珠宝业的冲击。应关注这些事件的发生发展，采取应对措施加以防范。

4．大环境经济条件下的珠宝消费意识：

消费环境的变化以及各类消费人群的消费愿望的改变。改革开放前的几十年中人们对珠宝首饰的概念模糊，认为那是资产阶级的思想而被批判。改革开放到我国脱离亚洲金融风暴的2002年之间，是我国珠宝业的萌芽发展期，人们有了钱而对珠宝是无选择性的购买。

但到了如今经济形势发生了很大变化，消费群体的消费发生了很大的变化。他们开始理性，追求价位中等而体现自我品质，创新性的珠宝翡翠首饰。我们应把握时机主动适应市场的需求。

在大环境经济改变的条件下，不断变化的消费意识中，要注意珠宝首饰的品种多样化，款式的个性化。老年可传统大方，中年应美观实用，年青人需体现自我的首饰作品。应注意人们在精神与素质：经济发展与社会进步方面的提升而带来的高层次的变化。

5．宝玉石市场预测与防范：

在大环境经济条件下对宝玉石市场兴衰的预测及防范是珠宝贸易中最为重要的一环。当大经济环境发生重大的变化前，若我们没有预知没察觉，那是十分危险的，我们就会被套车或失去机会。

预测珠宝市场的未来时，一定要结合世界经济的走势与未来，一定要关注我国的大政方针。综合各种因素去分析，如市场经济学：大数据分析；互联网的关注度；各种宝玉石在销售过程中的关联；如价格与价值的背离等。可准确预测各种宝玉石今后在市场上的涨跌，掌握洞察未来市场，防范市场的危与机。加强资本对宝玉石资源的投向。

6．在大环境经济下把珠宝企业做精做强：

世界知名珠宝企业，都是以建立品牌为基础的，要求做精做强。重视设计创新，而不是去追求市场的门市占有率覆盖率。珠宝业永远都不能盲目扩张而是去做精做强。宝玉石饰品品种多，精品多，设计创新能力强。

珠宝门市多连销店多的珠宝企业，一遇危机大多倒闭关门。我们要不断积累经验，注意品牌建设，重质量重精品，从长远着手打造世界名店。

7．分析大环境经济特征发展本地区珠宝企业：

信贷扩张，过度投资，地方债务风险，出口依赖，生态破坏以及政府过度干预市场。导致资源配置不公及低效率等，这些中国目前经济上的结症一定会影响我国的经济发展。首先受害的就是珠宝产业。但全国受影响的深度与广度是很不同的。分析各地区珠宝市场的形势，来调整我们的经营策略。

珠宝翡翠在全国各地的销售是很不平衡的，北京、广东及云南滞销，市场萎缩。但那些珠宝文化欠发达地区，目前生活迅速提高，已迎来了珠宝翡翠的销售高峰期，如山东，东北，重庆等地区，我们可抓住这个机遇。

腾冲是一个小县城就有翡翠店4600多家，珠宝城35个之多，产品严重过剩，价格虚高，严重滞销。但近五年来缅甸琥珀的大量进入，前几年好时每天交易额在千万以上，在这种形势下能否抓住机遇，把琥珀的加工搞上去，在经营翡翠的同时经销琥珀。

借国家的大战略“一带一路”走出去，到周边国家及世界上那些中华文化影响大的国家，把中华五文化与本地区文化结合起来，设计一些所在国喜爱的玉雕首饰及宝石，都是我们的出路。

危机就是商机，在受大环境影响中去寻求商机，才是珠宝商的智慧所在。在珠宝市场上成功者与普通人最大的区别在于成功者能发观机会把握机会，并果断的抓住它。

在大环境经济改变时对珠宝业的打击会使许多珠宝企业倒下，但智者或成功者将会在这次危机中获得商机最终成功。

二、企业文化与宝玉石文化经济

企业文化是指：企业的精神文化，9口企业主与员工之间在经营活动中所形成的共同持有的理想、信念、行为准则，价值观及道德规范的总和。它是企业能否成功的条件之一。珠宝企业若无正确的文化导向，他们的珠宝企业将无法发展，走进死胡同。它是企业或个人的生活方式和生活态度。

而珠宝文化是指：对珠宝知识的全面了解与掌握：珠宝文化发展历史；宝玉石信息；对宝玉石美学艺术的研究；宝王石资源信息；对宝玉石造型设计：对宝玉石佩戴美学的研究及对宝玉石潮流的引导等。要具备宝玉石文化方面的综合知识。

建立珠宝品牌的误区，珠宝产品的向质化，珠宝管理上的落后，珠宝人才的短缺，珠宝教育质量的低下，珠宝文化挖掘的不足。这些都是与企业文化与宝玉石文化有关联的，都是阻碍珠宝发展的内因。

企业文化的建设，宝玉石文化的学习都不是高不可攀的。世事洞明皆学问，人情链即文章。珠宝市场经济是不讲学历高低出身贵贱的，只要你努力学习。

1.珠宝企业文化：

珠宝企业文化是企业软实力的表现，它主要体现在：企业的人文精神；企业的诚信精神：企业的敬业精神：企业的法制精神；企业的契约精神；企业的创新精神等。

建立企业文化应注意的问题：

①建立健全企业文化系列：建立健全企业内的各种规章制度，制定一套复合本企业的制度并认真执行；

②选好企业经理及各级带头人及员工；企业经理应专业知识面广，对市场反应敏捷与公正为主要条件：

③企业应快速适应经常变化的市场：我们的生活每天都在发生着巨大的变化，消费者喜新厌旧的速度大大加快，人们的消费意识，消费习惯也随之变化。我们要提高对珠宝市场的认知能力加快变化，加快速度去捕捉这个因变化而带来的商机；

④应密切关注社会各经济阶层对珠宝消费的变化，其中包括各个年龄段人群的变化。我国解放以后为生存型消费，但到了党的十三届三中全会以后为发展型消费而最近这几年由于经济高速增长，生活得到极大富裕，己从发展型消费到了消费者热衷于时尚、自我、独有、自信、魅力等享受型消费。说明我国珠宝消费结构全面升级。我们应抓住市场抓住新兴消费力量的崛起：

⑤总结吸取那些成功与失败珠宝企业的经验教训：认真总结那些珠宝企业的成功史及那些负债累累倒闭企业的倒闭史，以史为鉴总结吸取学习，这将会使企业少走弯路提高警惕性。

2、珠宝文化：

珠宝文化是一门综合性很强的知识，我们珠宝人一定要努力学习掌握宝玉石各方面 的有关知识，丰富自己使企业走上专业化的道路。

①对珠宝理论知识的基本了解与掌握；无宝玉石知识，不了解各种宝玉石的特征、性能及市场需求的管理者，不可能经营好珠宝企业，我们的一些大型珠宝企业竟没有懂珠宝的专业人才，这使企业失去方向产生巨大损失。

②珠宝文化信息：我们要掌握并学习宝玉石文化历史：宝玉石文化发展史：宝玉石的余缺信息及宝玉石开发商业信息。知道了宝玉石各种信息后，才能了解宝五石的过去现在即将来，通过学习了解来提高本身素质及时分析宝玉石资源信息来规划未来经营方针；

③宝玉石艺术美学；宝玉石艺术美学包括宝玉石美学特征，是针对每种宝玉石特征所表现的美学特点，进行有针对性的，有文化内涵的设计—，而不是模仿、粗制滥造浪费宝玉石材料。玉雕或首饰的美学艺术所表现出来的气质，应是在传统的基础上体现时代感，作品应具有强烈生命力，应表现中国式艺术美的高贵文化品质，蕴藏着东方的审美情趣。

④宝玉石的佩戴文化：宝玉石的佩戴学就是研究人的个性特征，人体形态特征，以 最完美的体现人们的个性、素养及精神面貌的一门学科。研究时尚与风格、个性与流行、现代与传统、个性与色彩、身材与佩戴。一个人的首饰佩戴不但要与自身身材相匹配协调，而且会反映佩带者的经济地位、社会圈子、道德水准及当时的心情。首饰佩带一目了然地判断一个人的口味、习惯、喜好、性格及社会地位。

世界上所有的宝玉石都可以根据各种宝玉石文化背景、宝王石特征及色彩特征、量身定制符合自己特点的首饰艺术品。如一位女士的首饰佩带一定要根据她的身高、体形、肥瘦程度、胸围大小、乳房高度、乳沟深浅、胸颈距离及脸形来定制。还要将首饰大小、形状与人体线条、肤色协调、戴出个性使佩带者呈现温涵灵动之美，性感而不俗媚，自然而不平凡，大方而不过分，戴出自信与力量。

这里特别指出一个人应有两种色彩最适合你，一是你自身性格特征所表现出来的色彩；二是为你自身特征所反映出来你应佩带什么色彩。两种色彩在你身上佩带都不矛盾，于不同场合佩带不同色彩就行。

⑤应密切关注与掌握世界珠宝科技的最新发展与应用：

近三十年来由于世界科技的进步，给我们珠宝产业带来了空前的繁荣，宝玉石研究也进入了一个新时期。由其是互联网的兴起，3D打印技术，电脑雕刻设计，机器手玉雕技术及其它科学技术在珠宝产业上的应用，高科技进入了宝玉石行业内的鉴定、设计、制作、销售领域、促使珠宝产业得到空前的提高。

我们应密切关注及掌握高科技对传统珠宝行业的冲击，提前预估它接受它并实际运用它，使我们的企业永远走在市场的前端，掌握核心技术增加附加值。预估今后若干年后珠宝业内的鉴定设计加工等行业将被智能机器人所替代，我们都要有充份思想准备。

三、宝玉石创新经济

创新的目的就是要增强市场的竞争力，通过创新获得财富以及因创新而推动行业的发展，并给人们带来精神享受。

创新永远是企业的主题，任何事业都要不断创新才能在市场竞争中前进。具有创新能力的人总能把握时机，不怕挫折与风险。

l、思想意识的创新

具有创新能力的人，首先要具被思想意识的创新。思想意识创新要具被有条理性思维：我们要有能力在各种繁杂的信息中分辩出那些是对的，对我们有用的，把那些无用的及无关紧要的知识排除。如对大数据的收集分析及应用，预测珠宝行业的兴衰。

还应具被综合性思维：把那些分散的事物信息综合一起分析思考，决定出我们需要的，并升华为我们自己的东西。如国家政策的变化，资金的局部流动，互联网上的关注度，大环境经济上的变化。均可预测珠宝产业的未来走向。最后我们还要具被创造性思维：创造性思维一定要具被综合性知识，掌握多门学科，拥有新思想新见解新创新，否则不可能具创造性。

珠宝行业本身就是一门综合性知识非常强的行业。必需有各门学课知识的互补支撑。我们不但要有宝玉石的知识，还应具设计加工的基本知识，还需了解美学佩带学知识，甚至还要懂得一些历史文化知识，才能做好本职工作。

2、宝玉石设计的创新：

我们的珠宝设计略显老旧，跟刁；上时代的要求，主要是思想没解放及受过美学教育的专业人才丕没有进入宝玉石设计领域，一旦进入面貌将大有进步。

我们要研究人们的精神、喜好、个性、经济层次以及时尚与风格的关系。应传统与现代的结合；民族与风格的结合，中国文化与外来文化的结合。应宝石中国化，玉雕饰品多无化，使我们的宝玉石文化皆能体现中华文明，又能让世界人民理解接受。宝玉石设计要注意异质化、个性化、现代化、风格化、时尚化等。今后的珠宝市场将两极发展。一是大众时尚化，二是奢侈晶投资理财化。要尊重时代的发展不必刻意去溯古。

3、企业文化的创新：

我们要根据社会的进步，市场的变化以及人们精神面貌的提升，不断历练企业文化的高度与深度，使它更好的服务于社会，参与市场的合作与竞争，提升企业的核心竞争力。

4、市场经营模式的创新：

要关注宝玉石整个产业链上每个环节上的变化，随时调整企业的策略，如像首饰及玉雕设计图案上的创新，新的玉雕设备上的创新，电脑设计的创新，互联网在珠宝产业上的运用等，调整企业发展模式，紧跟市场不断进步。

5、宝玉石资源配置上的创新：

这里包括宝玉石资源的创新优化配置及资金的创新优化配置。根据当时及未来市场预期来配置资金的合理使用和宝玉石资源的合理存量。使资金与存量都处于最佳状态。 不致于产生债务负担过重，库存压力过大的状态。宝玉资源配置合理及时，我们就会处在一个因势而进低进高出的良性环境中。

四、宝玉石注意力经济

注意力是指：让我们去关注某个主题，事件关注某个企业，行为或某种信息的持久程度。

当众多的人们去关注事件或信息时，就会形成一大笔无形资产，这个无形资产就是市场对的注意力(关注度或份额)。对珠宝企业来说注意力份额越大市场份额越大。这个注意力份额就是市场利润的增长点，所以说谁抓住了大众的注意力，谁就抓住了市场，这就是注意力经济，也有人称眼球经济。

注意力是一笔无形资产，为什么众多大众注意你，是因为你抓住了大众的兴趣、渴望、爱好及关怀。所以能否抓住人们注意力的关键是要研究了解人们的愿望，倾向手口嗜好等。在珠宝行业里就是珠宝设计的创新和强有力的品牌忠诚度。因为珠宝不是时尚消费品而是高层次的情感和文化艺术的消费晶。

1、不断扩大企业品牌的知名度：

珠宝在市场上的竞争，实际上是一个品牌的竞争。品牌意味着高附加值高利润和高的市场占有率。是否拥有自己的强势晶牌的知名度是综合实力强弱的表现。

品牌建设是有高昂成本的，企业与消费者都要为品牌的知名度付出很高代价，人们对珠宝品牌的知名度是十分在意的。决定知名度的因素是珠宝品牌设计的创新，设计所付于的文化内涵，人们对它的喜爱程度以及它的价位与宣传等。

我们应持续不断的利用互联网平台及其它宣传广告手段保持企业的新鲜度，深入打造人们对此品牌的忠诚度。对企业品牌的忠诚度是珠宝企业的最高境界。

对品牌的忠诚必须让消费者经历熟习品牌、喜欢品牌、热爱品牌最后才会忠诚你的品牌。

故注意力经济就是要大力宣传自己，让大家都知道你也热爱你，忠诚你最后非你不买。

2、及时为企业进行诊断并加以修正：

要及时修改我们的企业文化，使它更加适应政治经济及市场规律，还应根据市场的变化及时修改企业的经营方针，使它更加符合市场要求，及时查找问题加以解决。

在当今世界每个企业都在争夺注意力时，必须抛弃旧有的传统营销观念，引入全新科学系统的市场营销策略理念，加强市场调查，市场预测，细分宝玉石品种，再根据消费者的不同消费层次与多样性，选择企业的王目标市场及准确市场定位。

3、品牌的优势强化与创新：

在不断打造强势品牌时，要一而再的运用各种传媒的手段，最大限度的吸引对品牌的注意力上，使企业品牌随时居安思危。另外提出的品牌战略应合呼市场规律，并且要通过流通与消费者沟通。从中发现问题加以纠正，强化品牌。只有这样企业才能站在一定的高度与广度去发展品牌战略，最后做到对品牌的忠诚。

4、企业科技与人才：

珠宝企业的发展要靠核心技术的支撑，也就是核心竞争力。珠宝企业的核心技术体现在对宝玉石市场的准确预测；对宝玉石品种的开发利用，有独特文化内涵的艺术造型，对宝玉石镶嵌技术的创新，对宝玉石加工设备的开发及对宝玉石理论深入研究所取得的成果等。

具被了这些核心技术能力，企业品牌才能强势，才能吸引人们的眼球，企业才能在市场的竞争中发展壮大。

5、勿过分宣传、夸大宣传，不实宣传、虚假宣传等手段来吸引广大消费者的注意力。

五、宝玉石资源整合经济

宝玉石资源整合包括人脉资源、人才资源、资金资源、宝五资源的整合等四个方面的整合。因为珠宝产业受经济政策等大环境的影响，市场随时会产生变化，这就要求珠宝企业要依据大环境的变化而从新整合配置我们的各种资源。

1、人脉资源整合

人脉资源是珠宝企业特别要关注的资源，也是最重要的资源之一，它不是传统意义上的人脉关系。

①要把人脉资源当成最重要的资源进行开发、利用、管理与经营。要把人脉群进行经济层次，要求爱好以及消费层次都应一目了然。于交往中应有互利思想，满足他们的物质与精神要求，不能急功近利急于求成，不要在短期内获得你所须要的利益。

②通过各种社团、圈子及培训与大家沟通，来了解未来的价值观念和发展方向。制定企业的针对性，提升我们的观念，知识及技术业绩。

③利用互联网让更多的人了解珠宝了解企业，建立更多更广泛的人脉关系，做到人脉关系的互利互补，提升企业效益。

④要充分认识到打造人脉关系的重要性和必要性。

2、人才整合

我们应使用与培养宝玉石的综合性人才，即懂理论又具实践经验人才，才能适应目前我国珠宝产业的发展。

①以前我国的珠宝商大多为生存型，但观在己向收藏投资理财型转变，我们要培养珠宝市场经济分析师、评估师、市场策划师以供珠宝市场的需求。

②新的社会资本进入珠宝业正在快速发展。今后我国珠宝业将向两极发展，一是时尚大众化，二是奢侈品投资理财化。两者在经营手段上出现异化，我们需要大量的珠宝设计师及评估师。

③目前珠宝翡翠市场处在系统性风险时期，市场风险过于集中，缺乏足够的市场弹性和回旋空间，来不及珠宝企业的升级转型就会有大批珠宝企业倒闭。这是因为我们缺少专业的珠宝职业经理。

④我们急须引进新技术新科技的专业人才，使我们的珠宝企业配备各方面的人才。

3、资金整合：

珠宝人很有钱但也很缺钱，货品都压在库存上。我们怎样合理使用有限的资金，对珠宝人十分重要，甚至重要到企业的生死存亡。

在资金不足时怎么判断市场红利，预测未来，准确计算银行贷款的数额及时间。在看准市场有红利的情况下，应“稳准狠”的去借高利贷。还应“短高快”的去库存，赚得满赢。“短即珠宝压在手上的时间短；“高”为高利润高档的珠宝：“快”为快速高价位出手。珠宝人应有果断、冒险及不动声色的气质。

①资金的合理使用：不论是企业门店及个体，资金的合理使用十分重要，它是你企业能否快速健康发展的主要指标。在企业资本运营时，应使用你全部流动资金的70％进行企业的正常动作，预留30％备作急用。减少一切不必要的开支，投向利润大市场好的产品。掌握好风险投资与智慧投资的比例。

②合理吸收民间闲散资金：寻找中长期合作伙伴，利用合股参股，宝石资源型矿山参股等多种形式的合作，优化经营模式，使利润最大化。

③利用有限的资金预测市场大胆赌明天：使资金合理投向未来升值潜力大的珠宝产品，这就应关注珠宝市场的走势，预测珠宝市场未来发展趋势，定准未来珠宝产品的升势。

④从企业的原始积累到企业的产业扩张：企业处于原始积累阶段需努力去创造财富，节约每一分钱，企业的创新与管理应放在第一位。在珠宝界去银行贷款具有很大风险，由其短期贷款。需考虑市场及赏还能力，要看准机遇把握时机掌控风险。

4、宝玉石资源整合

宝玉资源为不可再生资源，它产量十分稀缺。但这里说的不可再生与黄金石油产品的不可再生不相同。黄金石油大部或全部消耗在工业上，宝玉石是无消耗稀缺资源，随着时间的延续，世界上留在民间的宝玉石会越来越多。

①宝玉石上下游资源的整合：所拥有的宝玉石进出货渠道的优化与畅通，以及宝玉玉资源的余缺配置。配置得当利润丰厚否则积压。

②宝玉石资源配置要具中长期规划：宝玉石资源的短期配置规划达不到企业的利润预期，只有中长期珠宝资源的合理配置，红利才大，这需要具有敏锐的市场洞察力。

③预期市场的未来，加强某些品种的收购与抛售，在大环境经济好的情况下，珠宝的价格表现在市场上是一个急升缓降的走势。当某种珠宝产品在一二年内快速上涨时，因某些变数它会突然改变上涨预期，停止上涨有价无市，然后会在三到五年内价格缓慢下降。我们应看准时机收与抛。

④宝玉石的产、供、销的合理配置：根据市场需求松紧情况，计划企业的产、供、销的进出量，把控风险。

⑤企业由专业化向资金整合：一个珠宝企业一定走向专业化发展道路，当企业走向专业化后，就要进入企业的资塬整合。所以只有在专业化基础上才能顺利的进行宝玉石的资源整合。

要充分优化整合内外部的资源，来弥补自身的不足。其中包括同行之间，产业上下游之间的企业通过联盟或股权置换等方法整合资源。也包括企业与产业资本的整合，形成产业群。还包括企业与金融资本的整合，解决资金不足，筹措发展资金加快成长速度。

⑥从宝玉石产业链上整体整合：宝玉石业从找矿、勘探、开采、运输、设计、加工、销售(拍卖)到收藏理财，各个环节上的配置应适合本企业的实际情况来进行，把整个产业链上的所有资源进行优化重组，在整合中谋求发展。所以只有在资源配置合理的情况下资金才能发挥更大的作用。