顺势而为，拥抱新零售——访玉圣珠宝董事长崔涛

对于2017年，玉圣珠宝董事长崔涛先生总结其为“升级与改革”。这一年，玉圣顺势而为，积极拥抱新零售，取得良好市场反响，并得到加盟商认可。未来，玉圣在“新零售”消费升级的知识框架和业态布局中，将着力重构品牌与消费者的关系、重构生产流程和资源配置。

1. 业者都说，经历了黯淡和低谷，2017年是行业全面回复生机的一年。那么首先，请您谈谈您眼中的2017年，给它定义一个基调。

玉圣董事长崔涛：

2017的基调是升级和变革。除了终端产品上面的调整和升级，今年各行业都在提新零售，其实零售业的每一次进化，本质都是销售效率提升和技术飞跃。无论是传统渠道还是电商，在“新零售”时代下的产业革命，将直击更多生存挑战和“倒逼式”升级。

消费升级的趋势一定会诞生新的品牌，玉圣顺势而为，积极拥抱新零售，并在珠宝展期间强势推出珠宝新零售的概念，取得了良好的市场反响，并得到加盟商的认可。未来，玉圣在“新零售”消费升级的知识框架和业态布局中，将着力重构品牌与消费者的关系、重构生产流程和资源配置。当然，最重要的是聚焦产品品质与体验。

2. 这一年，个人有哪些际遇，企业有哪些发展，市场有哪些风向，行业有哪些变动，2017年有哪些令您记忆犹新的故事和片段，您可以跟我们分享一下。

玉圣董事长崔涛：

在工厂订单量、展厅批发量稳步增长的同时，玉圣积极开拓新的增长点，在品牌提升上我们积极拥抱新零售，致力于打造“珠宝新零售引领品牌”!记得珠宝展期间，玉圣推出“新零售时代”推广，在业内引起了广泛关注。玉圣在珠宝行业积淀了快二十年，有这个实力和信心去引领珠宝新零售。

3.拓展渠道、并购上市、互联网+、IP时代、新零售模式、消费结构转型，在各种新词热词轮番轰炸的2017年，我们的行业是否真正经历了彻头彻尾的改变?也请您谈谈这一年的新动向、新趋势。

玉圣董事长崔涛：

珠宝行业的变化、迭代是不变的旋律，但要经历彻头彻尾的改变还需要时间。不过珠宝行业的大数据时代已经到来。9月珠宝展的时候，我们玉圣与百度、头条一起签署了战略合作协议。未来会建立一套珠宝大数据模型系统，通过对地域、人群、消费喜好等上千个标签进行上亿级的并发运算，进行精准大数据智能款式分析，调整设计研发动态，得出匹配度最高的结论，这些结论可以立竿见影地帮珠宝零售店提高售罄率和周转率，大幅增加销售额。

4. 既往已矣，来者可期。2018年，又有哪些市场发展动向需要关注，您可以针对某一项品类大致预测一下。比如设计风格、消费习惯、潮流走向等等。

玉圣董事长崔涛：

现在是粉丝经济、社群经济风起云涌的时代，优秀的IP具有强大的粉丝聚合力。和电影一样，珠宝也是一架造梦机器。工艺甚至是设计都可以被模仿或超越，而IP才真正具有稀缺的性质。而在新商业环境下，每个IP的背后都有独特喜好、情感、价值主张的精准粉丝，掌握了IP就等于锁定了特定用户，IP产品正由此而彰显出独一无二的魅力。

目前我们在这一块正在积极关注，像我们最近也推出了我们的吉祥物，圣贤君子牌，未来我们会对这个形象进行一系列的升级和完善，并进行一些产品款式、礼品的开发。这也是我们在这块的一些初步尝试。

5. 过去的一年里，贵公司在品牌升级、新品研发、设计创新方面有没有一些突出的成就，也请您跟我们简单谈一下。同时，能否也请您介绍一下贵公司未来在这几个方面的发展规划和构想。

玉圣董事长崔涛：

2017年，玉圣作为新零售、新风尚的引领者，进行了品牌的全面升级，包括品牌形象的升级、产品套系的升级、品牌传播的升级和终端体验的升级。其中品牌形象的升级涉及到VI和SI的升级，具体涵盖画册、道具、包装盒，店面形象的升级等各方面。

在产品开发方面，2017年玉圣开发了两大主题套系，分别是“真善美”主题系列和“正清和”主题系列，两大主题套系的特点很多，不论是从创意设计还是文化包装，从柜台陈列还是仪式感打造上，玉圣用心把每一个点做得更精、更好。品牌的推广渠道上，也是积极运用新媒体工具，形成多渠道、多维度的跨界信息合围，从而达到玉圣品牌的传播纵深和传播升级。

今年我们还做了一件事情，就是推出了我们的“珠宝仓”销售平台，我们的定位是60000家珠宝店现货中央库。这是融合时下最前沿的互联网云技术研发而成的专业珠宝销售平台，该平台集合了诸多功能为一体，极大的缓解了珠宝商店铺的库存压力、降低营运成本、提升服务质量，方便珠宝商挑选货品和下单，同时又为终端消费者提供了一个直观和便捷的购买方式。这个销售平台是玉圣“新零售”理念的践行，也是针对目前珠宝店铺面临的“货品库存积压、资金周转困难、营运管理乏力、培训费用高昂”等诸多症结推出的珠宝终端销售的一个解决方案。也只有我们玉圣在行业的多年的积累，有这么大的现货规模，才有实力做这个事情，才敢做这个定位。

6.也请您谈一谈其他方面的新年新计划，比如新品推广、区域拓展、品牌营销等等。

玉圣董事长崔涛：

新年新气象，玉圣珠宝在品牌推广方面强力发声，牵手甜美女神李艳灵，由其担任玉圣珠宝品牌形象代言人，演绎珠宝新风尚。李艳灵兼歌手和演员的多重身份。不断尝试演绎各类角色的张含韵，对于自我的挑战和突破精神，符合玉圣以新求变的发展基因。而她引领潮流风尚，与玉圣新零售、新风尚的品牌定位不谋而合。李艳灵努力践行社会公益，参加全国首档少儿成长体验真人秀《少年圣贤》，满满的童心和爱心，也正与玉圣“为爱闪耀，因爱而福”的品牌理念高度契合。玉圣珠宝在发展过程中始终高举原创设计的文化大旗，致力于打造新风尚、新潮流、新体验的珠宝品牌，此次品牌形象代言人的签约，意味着玉圣珠宝将对品牌、运营的规划战略提升到一个全新的高度，开启一个全新的品牌发展战略时代。

7. 最后，能否请您总结一下您的2017发展关键词，同时，也请您预测一下，2018年，将是怎样的一年?

玉圣董事长崔涛：

我们品牌2017年发展关键词：以“新”求变、新零售、新风尚。2018年珠宝行业将出现更多新的东西、新的模式，以适应珠宝转型升级的需要。在此祝大家在新的一年生意兴隆，万事顺意!