中国珠宝首饰市场连续两年都突破6000亿人民币 但有10个怪现象

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按中宝协统计口径,这两年中国珠宝首饰市场每年都突破6000亿人民币,俨然已经是全球第一大珠宝市场了。而且随着90后00后的成长,他们的消费理念,消费能力都与之前几代人不同,在可以预见的将来,他们一定会把中国珠宝首饰市场推到一个新的规模和水平。

然而,就是这样一个巨大的市场,却充斥着各种各样的怪现象。下面,笔者把它们罗列一下,以供有识之士批评指教,共同探讨。

中国珠宝首饰市场连续两年都突破6000亿人民币 但有10个怪现象

第一怪

中国已经是全球第一大珠宝市场,但是除却其实没有什么国际认可的和田玉,连同翡翠在内,包括所有的宝石玉石品类,中国在上游没有什么发言权。

从钻石,到红蓝宝石,到祖母绿,到你能想得起名字的任何名贵宝石或者非名贵宝石,以还在高速增长的中国珠宝市场的体量,中国早就应该是买方市场了,然而却还是一个卖方市场。从电视上耳熟能详的连锁品牌,到新进崛起的电商微商,似乎一直都在渠道扁平化,带给珠宝爱好者诸多好处,但实际上,中国庞大的购买力,到了上游,还是会被各个击破,没有人拿到好价格。

所以到了最后,实际上压缩的只是一点儿下游流通环节的空间而已,说不定还影响了服务和生存。

中国珠宝首饰市场连续两年都突破6000亿人民币 但有10个怪现象

第二怪

没有国际知名的品牌。从巴塞尔到维琴察,从拉斯维加斯JCK到近在家门口的香港国际珠宝展,随时可见历史悠久琳琅满目的国际大牌,却没有一个响当当的中国品牌,能够独领风骚同台竞技。

2017年有一些国内上市的珠宝公司,开始走出国门,收购一些国外的著名品牌,比如刚泰集团收购了著名意大利珠宝品牌布契拉提,总算是万里长征走出了第一步,但是,真的太少啦!

中国珠宝首饰市场连续两年都突破6000亿人民币 但有10个怪现象

第三怪

几乎没有有国际影响力的独立设计师品牌。陈世英算一个吧,Cindy Chao也算上吧,但是还是太少了。

我们泱泱大国,传统文化源远流长,蕴含着取之不尽用之不竭的灵感之源,然而堂堂中宝协举办的一年一度的北京国际珠宝展,里面有个独立设计师联展,咱们先不说设计的风格和水平怎么样,有一些剽窃的嫌疑太明显啦,怎么可能就堂而皇之地腆脸说是独立设计师呢?!

中国珠宝首饰市场连续两年都突破6000亿人民币 但有10个怪现象

第四怪

闪亮亮的珠宝们,其实大都是些文化水平很低的人做出来的,非常类似于房屋装修。从大品牌,到小微商,没有人不为加工的品质犯愁,只要质控和沟通差一点儿,做出来的东西就差好多。

工厂的工人们都是年纪小小没读多少书就出来当学徒,多年下来以后都是熟练技术工人,但是,教育的局限导致了他们绝大多数没有审美,没有责任心,基本的商业道德他们是有的,比如不掺假不以次充好,但是只要你沟通不到位,质控不过关,你就不可能得到真正满意的珠宝作品。

中国珠宝首饰市场连续两年都突破6000亿人民币 但有10个怪现象

第五怪

神奇的鉴定机构。GRS是在彩色宝石鉴定这一块商业化做得最好的,国内目前占有率最大的鉴定机构,但是远在香港就不说了,也不提同样是GRS鸽血红证书的石头们色调差异大了,它已经被客户们纵容得不得了了,香港展期间国内珠宝商纷纷借机大量送检,人家居然傲娇地涨价!

国检就不说了,顶着国家的牌子,很多品类因为历史积淀和研究水平暂时受限不能领先也就罢了,送检居然没有一个统一的价格体系,必须把石头送了去,现场看了才能告诉你大约的检测费用,这都什么年代了!

还有很多各地的野鸡实验室,屡次被曝光与黑心无良商家勾结出具假证书,欺骗无辜的消费者。好在现在GUILD实验室被引入国内,在香港和深圳分别有办公室,又是以领先的做互联网的方式在运营和推广,辅以几十年的专业口碑,算是一匹黑马,希望能够改变目前检测市场的现状。

中国珠宝首饰市场连续两年都突破6000亿人民币 但有10个怪现象

第六怪

人人都能做珠宝。自打微博微信兴起,成为新的客户获取,维护和销售服务渠道之后,各行各业的微商就如鱼得水,珠宝行业也未能幸免。门槛低呀,不管懂不懂珠宝,也不管有没有实力,更不管对客户要不要负责任,有部手机就好呀,打招呼也罢不打招呼也罢,天天转发别人的照片视频就好,自称珠宝商。香港拍卖个大粉钻,转得最多的就是这帮微商,兴奋得好像是他自己卖的似的,其实他什么也不懂,不然不会天天在朋友圈喊说他卖的首饰配石都是南非钻。

绝大部分是为了尝试在无聊的日常工作之外找个第二职业,隔一段时间觉得效果不好就偷偷地偃旗息鼓了,这些都能理解,最过分的是有一些完全没有底线,坑蒙拐骗,而且手段隐蔽,让你防不胜防。期待大浪淘沙吧,只能盼望广大珠宝爱好者都练就一双慧眼,少交学费少伤心。

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第七怪

珠宝展沦为菜市场。从几年前开始,国内珠宝展就泛滥成灾了,从北上广深先是深入到广大二三线城市,从一年一度到一周数场,从老牌展馆到小破场地,策展机构一家家轮番上。几年下来,我看已经难以持续了,除了主办方旱涝保收外,参展商和逛展的客户全都是失望。参展商交了钱,辛苦几天,来的不是同行就是来拍照的微商,中间还夹杂着几个小偷,都谈不上不挣钱,能开张的就是运气好的了。

绝大部分真正的珠宝爱好者耶早已经厌烦了这种鱼龙混杂充斥着假冒伪劣,购物又没有保障的简单粗放的珠宝展了,现在他们除了偶尔来给自己信任的卖家捧捧场之外,几乎都不逛展了。

中国珠宝首饰市场连续两年都突破6000亿人民币 但有10个怪现象

第八怪

珠宝城门可罗雀。别的地方的珠宝城我都没心思逛了,就北京的这些珠宝城,种种原因总得去,要我说,没有一家生意好的,一样都生意惨淡,无非程度差异而已。甭管老牌珠宝城,还是新开的珠宝城,什么时候去都看不见几个客人,只有店员在那里苦熬,想着生意怎么一天不如一天。

开玩笑,瞅瞅双十一瞅瞅双十二的在线销售额,客户的购买行为习惯早都变化了,客户的珠宝知识也都在增加了,您还指望三年不开张开张吃三年呐?那个年代已经过去啦,再也不会回来啦!

中国珠宝首饰市场连续两年都突破6000亿人民币 但有10个怪现象

第九怪

买来容易卖掉难。客户们买珠宝的时候,都会被告诉珠宝会保值增值,不用担心贬值,你别说,至少在中高端品类,这话是真的,因为的确一直在涨价。但是,涨价归涨价,等你遇事儿着急变现,或者仅仅是喜新厌旧了想把自己手头的卖掉一些,你会发现没有一个好渠道。

拍卖吧不是够不着,比如保利嘉德之类的,要么就是太low的比如各个珠宝城周末搞的小破拍卖,真假伪劣掺在一起,你还得跑去登记,预展什么的;典当行你辛苦跑一趟就知道,十块钱的东西能给你两三块就不错,你还别说人家黑,人家养着那么大的店面那么多的人,总得有钱赚吧?!朋友圈?你有多少朋友?又有多少喜欢你这些首饰的?价格合适么?不喜欢了能退货么?总之,各自都有很多弊端。

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第十怪

创业都爱蹭风口。珠宝行业还是个未被移动互联网改造太多的行业,换句话说就存在着大量改造和破局的机会。同时,珠宝行业还存在着上述这些怪现象(碍于见识,一定不全面也不一定准确),自然存在着产业升级的机会。行业里也有很多有识之士,都从各自的角度和经验,以及拥有的资源出发,想各自做些事情。

但是,和其它行业一样,很多是为了创业而创业,甚至是为了蹭风口而创业。君不见,珠宝直播,珠宝共享(实为租赁),珠宝拍卖,珠宝设计师平台,B2B,C2F,B2C……林林总总不一而足,但是有多少是拍脑袋拍出来的需求,而不是真正观察出来的广泛需求?就这样创业下去,浪费多少资源呀……要我说,蹭风口的创业还是算了,有那时间和精力资源,还不如就好好卖卖东西,把自己客户服务好,也算是给行业发展尽一份力了。

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未来5年中国珠宝首饰行业规模预测与分析,影响因素分析:

[有利因素]

(一)个性化的消费需求催生新的文化消费态势

投资保值、婚庆刚需、配饰美化,珠宝新文化逐渐兴起,“千禧一代”渐成生产与消费的主力。新一代消费群体不同类型的多元化、个性化消费需求不断催生出不同的产品、服务和消费趋势;而同一类型的需求也会因地域、年龄、身份、场合的不同而再次细分。随着80、90、00后等一代新消费群体的加入,在个性化消费浪潮的推动下,体验营销、定制珠宝首饰成为一种时尚的选择,消费者的喜爱也更多地从传统的足金转变为设计更加精巧的18K金或镶钻K金类产品,非奢类、多用途、DIY、时装类首饰,非素金类产品消费的比例也将呈快速上升趋势。

(二)行业集中度逐渐提高

目前的珠宝市场主要由国际知名品牌、港资品牌、国内知名品牌以及众多新兴资本和各种中小电商、微商、个体从业者组成。由于普通的消费者对珠宝首饰的质量和价值难以鉴别,大多数消费者在购买珠宝首饰时,过多依靠对珠宝首饰品牌的知名度、美誉度和信任度来判断。因此,对于珠宝首饰企业来说,其资金实力越强、品牌的美誉度和忠诚度越高,就越能直接带动渠道的建设和产品销量的增加。可以预见,珠宝产业未来的发展模式必将会由数量型增长转向质量效益型增长,行业集中度也将会日益提高。

(三)“工匠精神”成为珠宝首饰行业大力倡导的精神特质

2016年政府工作报告首次提出“工匠精神”,珠宝首饰行业最能体现“精益求精、注重细节、追求完美和细节”的工匠精神。

珠宝行业需要大力倡导和发扬“工匠精神”:只有态度转变,把“将就”变“讲究”;技术转变,把“制造”变“智造”;产品转变,把“产品”变“精品”,才能实现“工匠精神”的回归,也才能迎来行业的健康、持续的良性发展。

(四)女性消费市场潜力巨大

根据国家统计局统计数据测算,我国25-45岁时尚女性人口已近3亿,随着女性在经济收入和社会、家庭地位的提升,女性已经成为新时代消费的主导性力量,庞大的消费基数+经济独立与自主+女性消费特点(追求美、感性消费、享受购物过程、个性化)成就了“她经济”时代的旺盛消费需求与经济新增长点的形成。“她经济”为相关产业带来了巨大的商机,诸如珠宝、皮具、化妆品、美容保健之类能为女性带来美丽和提升品位的时尚消费品类将长期受到女性消费者的青睐,未来市场消费潜力巨大。

[不利因素]

(一)产品同质化、低层次价格战

珠宝首饰是一个强调工艺文化内涵的产业,是一个发现美、创造美、传播美的行业,是一个理应包含设计、工艺、文化、体验等高附加值的行业。但从目前整个行业来看,依然较多地存在产品同质化与大打价格战的现象。珠宝市场的产品同质化与低价恶性竞争,是一个不断被提及却又不断被忽视的问题,一年又一年的重复着。这种现象,不利于整个行业健康、理性地朝提升品牌、工艺、文化、创意和产品附加值的方向发展。

(二)品牌维权打假、净化市场的任务繁重

珠宝首饰行业仿冒知名品牌、商标侵权等现象较为严重,随着品牌意识和权利意识的觉醒,一些珠宝品牌纷纷拿起行政、法律和舆论武器,对品牌侵权行为说不。目前,中国黄金珠宝首饰行业正从品类市场向品牌市场转变,品牌保护已成为每个企业特别是知名品牌的重要工作。但品牌维权的“长期性和艰巨性”不可低估。

(三)市场竞争日趋激烈

从品牌实力来看,国内珠宝市场形成了国际、香港、国内品牌的梯队格局。宝格丽、Cartier、Tiffany等国际知名珠宝品牌基本占据了我国最高端的奢侈品珠宝市场。中档及中高档珠宝市场由香港品牌和国内品牌分享,周大福、周生生、六福等香港珠宝企业位于该市场的第一品牌梯队。在翡翠品牌中,东方金钰位列第一梯队,其他多是区域品牌,规模偏小知名度不高。

珠宝首饰行业零售规模预测:

2016年,我国珠宝首饰行业零售市场规模约4,990亿元,比2015年略微下降。我们预计,2018年我国珠宝首饰行业零售规模将达到5,100亿元,未来五年(2018-2022)年均复合增长率约为5.12%,2022年将达到6,227亿元。

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