买翡翠学会这6招可以帮你省下一大笔钱

　孙子兵法有云：兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近.......其实，玉侠一直认为，翡翠行业也没有所谓的奸商，毕竟玉石无价的，不过，以合理的价格买到好玉石，是大家都希望的。

　　第一招---察言观色

　　当你看中了一块石头，不要着急询问价格。先描一眼面前的LB，观其面相，从其面相推测其人性格人品。看其眼光是否游离不定，眼睛是心灵的窗口，细细留意之下，往往可以看出很多东西。对其人有了初步的看法，方再问询价格，以做好讲价的应对准备。

　　第二式--古井不波

　　面对着卖家的漫天要价，要坚守自己的心理底价。比如卖家开价10000，而自己的心理底线是1000，最后商家让道了2000，这时候既然商家认你还价了，而且没有给你白眼，叫你还价并且有大幅度的下落，说明你还价是有得谈的，成交希望是比较大的。

　　他强任他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江。心向如一，其正不改，自任前行，不受所扰，只记得涛声依旧。嘿嘿。

　　第三式---声东击西

　　当你在一个档口前看中了喜欢的翡翠，一定要不动声色，继续拿起别的东西，和卖家询价讲价，有必要利用一些还价技巧，与卖家争执，提出若干理由，逼卖家说出你讲价的翡翠已经是她能卖的最低价了，这时候你可以再拿一块翡翠对她说，这块总要便宜些吧，卖家当然为了掩盖前面说的话，会说这块是便宜些，你要装作不屑一顾，然后再拿起你心仪的翡翠，说这块也便宜吧，一步步引卖家进入你设置线路。使卖家不能看出你究竟喜欢的是哪块石头，从而达到讲价杀价的效果。此所谓声东击西。

　　抓住卖家不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而攻，进一步造成卖家的错觉，出其不意地一举拿下心里所要。

　　第四式--笑里藏刀

　　在市场里看东西，会发现很多卖家并不是很懂，他们连翡翠的种水都分不清楚，也只会说这个石头有种或者老种。很多前辈都说过，雪花棉你也可以说它棉重，只要卖家不懂，挥起你的屠龙刀吧。但还有的卖家比较爱卖弄。这时候一定要低调，必须低调！可以装作一个小白，拿起想要的石头，问一个价格后，装作很虚心的请教这是什么种水色啊，如何如何的，并且侧面的对她几句奉承---耶耶，你真的好懂啊！这时候卖家会更加夸夸其谈，说她的翡翠仿佛是天地间少有的宝贝。

　　脸上陪着笑容，虚心受教，再请教她个最低价格而在这个时候就可以出手了！因为每个翡翠都不可能是完美的，你很虚心的给他指出这样那样的毛病，看她如何自圆其说，一举击溃她那半生不熟的水平，达到自己心理的价位。

　　口里喊哥哥，手里摸家伙 ！伪装自己，麻痹对方！出其不意，攻其要害！此所谓笑里藏刀。

　　第五式---敌战计之隔岸观火

　　一块好的翡翠或者你对装的翡翠，而你又拿不定价格，心理也有点没谱，这时候该怎么样呢？在天光墟市场每天赶早市的有N多人，买翡翠的人比买菜的人还多，你看中的翡翠总会有人看中的，在和卖家讨价还价。虽然卖家会压低声音或者用计算器按价格，这时候只需要假装在隔壁的档口摊位看翡翠，然后关注目标，看他人与卖家的交涉，做到了解其他买家和卖家之间各自的底线，如果别人没有买走，这时候自己则可以以合适的价格购入喜欢的石头。总结的说就是关注发展，静观其变，知己知彼，一击必中---其表现为：隔岸观火。

　　第六式--攻战计：老汉推车+隔岸观火

　　某日，早市。突然看到一块眼前一亮的翡翠。而有两人正与老板娘讨价还价不可开交！那块翡翠太合我意啊！按购买翡翠的规矩，别人在谈一块翡翠的时候，是不能参与的。只有眼巴巴的看着啊，终于双方因为差价没有谈拢，但我可以看出买家是势在必得，卖家也知买家心意。两个买家终于走了。我马上去和老板娘套近乎，老板娘得意的说，看吧，一会他们还过来，,我问她，那你们还可以有多少的价格讲呢？老板娘说可以少XXXX元。哈哈，我笑了，马上要下了这块直流口水的翡翠！

　　风云起，波浪涌，该出手时就出手。主动出击，深入腹地，背后一枪，故所谓老汉推车+隔岸观火 各位看官，请不要死记硬背。要记得活学活用哦。