学会这些在地摊上购买和田玉籽料就能少吃药!

avatar 2017年3月13日13:24:08 评论 1,355
玉器鉴定师培训

现在很多喜欢和田玉的玉友都爱跑到苏州、和田、乌鲁木齐、河南等地淘家庭用籽料,但是结果往往换来结果不是空跑一趟,就是被狠宰一顿,根据多年跑各种预设市场,逐步了解总结了一些逛地摊买籽料的经验,分享给大家。

  【购入时机】
  一、早上刚开门的时候。这个时候大多数卖家都没开张,一般都想尽快开个张图个好兆头,这个时间段里通常都会比较容易沟通,嘴儿甜的给几句吉祥话,便于讨价还价。因此很多购物达人、资深玩家都会一大早就趁着这个时间刚刚开市赶过去,想着低价收东西的几率也比平时大一点,小赚一笔。当然,捡漏是很难的,别以为早起的鸟儿就一定有虫吃。这要靠眼力,还要有内个命......学会这些在地摊上购买和田玉籽料就能少吃药!
  二、 快关门闭市的时候。这个时间段,一般的卖家都想再卖点东西,这叫做“钓鱼心态”。最后收摊之前要是能卖点东西,也是个好兆头。这时候通常卖家不会死扛价,也会比较容易讨价还价。很多卖家开门营业一天,点儿背一件都没卖出去的人很多,本来心里想着卖100的东西,快走人的时候可能三五十就卖了,这也很正常。
  【讨价还价阶段】
  一、 漫天要价就地还钱。卖家要多少你都别认为便宜,要的不高,你也别还得太低。要的高了你就使劲的还价。还是那句话,买卖不成仁义在,东西是你的,钱是我的。这个没什么面子好讲。他要是说你胡乱还价,你就说你也是胡要价,一句话就能噎死他。如果摊主有心成其,请放心,他会和你谈价钱的。学会这些在地摊上购买和田玉籽料就能少吃药!
  二、 心理的价位。你心理的价位很重要,卖家个个儿都是行家,都是人精,厉害着呢。单从生意上来说,人家就是做这个的,经验肯定比你丰富得多,懂行的角度就更别说,千万别小看卖家,看着不起眼的人,兴许卖了你,你还得帮人家数钱。所以,你的心理价位,和卖家的心理价位比较接近的时候通常会比较容易达成交易。心里没底价的东西,你通常就不要问价钱,等你心理有个价位了再还价。哪怕先问问高手,咨询下道行深的朋友,不了解价格的前提下,通常很难避免吃亏。
  三、不要老想着捡漏占便宜。很多朋友买东西,便宜了还想再便宜。我们常常会碰到有人说:后悔死了,他要2000,我还价800,后来说到1200,他非要1500不可。最后我没买,他1500卖给别人了,我当初应该要的......学会这些在地摊上购买和田玉籽料就能少吃药!
  像这样的事情谁也别怪,就怪你自己贪心。贪心会蒙蔽自己的眼睛,会使你买到假货;也会蒙蔽你的心灵,使你失去机会。当你确定这件东西物有所值的时候,你决定要买,也在你的心理价位之内,你讨价还价只是你自己的手段,谁都想尽量把购买成本压缩在最低的位置。但是实在还不下来价钱时候,又觉得目前的价格很实在了,就不要再犹豫了。便宜,不是谁都能占的,漏儿,不是谁都能捡的,实话实说,现在的市场上,也没什么漏可捡了......
  四、多次议价。有时候有些东西,不是一次能够谈成的。还不下来价钱,就先不谈了,走人。转一圈回来,再谈。这个时候卖家通常会让点价钱,通过多次的交流,人也熟悉了一点,话也就好说了。我通常用的话就是:我没说你要的高了,你要的价钱不高,但是我实在是不能接受呀,我的经济接受能力有限,但是我还是很诚心的想要和你做这个生意,你就再让点......
  人都是一样的,你好说话了,对方也不会甚为己甚。
  【买家分类】
  第一类,这类人是卖家的噩梦,由专家、资深玩家、资深店主组成。这些人也逛商店,所有的物件在他们的眼睛里都是分毫毕现。这些人不出手则以,一旦出手必是捡漏。有时你可以在市场上看到他们的身影,人家来就是转转,一般不会买什么东西,人家就是看看现在市场上有什么新的造假手段,目前的行情如何。在我们这些人的眼睛里是神一样的存在......还有些个店主,每个集市必到,转一圈就走,我问他,您都这水平了还转地摊呀,他说:只有活到老学到老,才不会打眼......学会这些在地摊上购买和田玉籽料就能少吃药!
  第二类,这类人由有经验的眼力比较好的玩家、店主组成。这些人都非常的厉害,是市场实战的高手。他们经验丰富,水平较高,购买能力强,心理素质好,一般不大会上当。能够迅速的在混乱不堪的货色中发现好东西。他们熟悉各类假货仿货的特点,能够自动过滤不需要的信息。一旦看准了东西就议价出手,没什么东西的时候不会在市场里留恋瞎逛......
  第三类,就是所谓的在学习状态中的人。这类人挺多,对东西一知半解,抱着学习和捡漏的双重心态到市场上玩儿的。买东西容易打眼,会被高级的仿品所蒙蔽,有时也能捡点便宜小漏,但是被别人捡漏的机会比他捡别人漏的机会大很多......学会这些在地摊上购买和田玉籽料就能少吃药!
  这是每个玩儿家所必经的漫长阶段。吃一堑长一智,玩儿的多了,眼界宽了,跤摔得多了就学会走路了......
  第四类,这是市场最大的一个族群,也是店家的最爱。这类哥们儿以退休职工、城市闲散居民、进城务工者居多。一般这样的买家都缺乏最基本的知识,基本不具备辨识能力。爱听故事,抱有幻想。贪图便宜是他们的普遍特点,不管对不对,喜欢就敢买。整天在市场上转,拿个手电筒、小镜子照呀照的,装作很在行的样子。看到没见过的东西都会很好奇,也不去学习相关的艺术品知识。他们的所谓经验都是零零散散的道听途说来的。碰到自己喜欢的东西,先不是看哪里不对,而是看哪里对,想方设法的说服自己这是件好东西。每每买到假货,还沾沾自喜,喜爱把玩和炫耀,不追求深层次的知识和文化。家里一大堆假货,还躲在被窝里偷偷的乐,你不能说他的东西不对,他会不高兴的......这些人养活了市场上百分之九十以上的从业者,真是一大悲剧的族群......学会这些在地摊上购买和田玉籽料就能少吃药!
  第五类,人称大肥羊。专指神马都不懂,但是比较有钱还爱附庸个风雅得瑟的人。这类人一般都比较有钱,出手阔绰,但是什么都不懂,人家说什么他信什么,而且从来不听劝。花费个几万十几万,跟玩儿一样。俩胳膊上满都是各式各样的珠子串串,脖子里丁零当啷的挂满了挂件。是没有争议的“金牌假货采购人”......
  【购物心态】
  一、不要患得患失。有的人见了什么好东西,要么没钱买,要么错过了,从此心理憋屈。有的人打眼买了件假货,耿耿于怀的,这个也不好。其实有什么呀,不就是个物件么,没什么过不去的,不至于闹得这么拿不起放不下的。逛文玩市场,就要有准备上当受骗的觉悟。不想被人捡漏,就要炼出一双火眼金睛。故宫博物院的专家还打眼呢,乾隆皇帝桌上还摆着假货,别说你我了,这难道不是很正常的事情么?一件好东西错过了,错过了也就错过了吧,没神马大不了的。偶然打了眼,吃亏了就吃亏了,就资当交了学费,以后注意就是了。学会这些在地摊上购买和田玉籽料就能少吃药!
  二、千万不要贪心。人有了贪心,这贪心就会蒙蔽你的双眼。以前有个朋友,想学习鉴定知识,总是问:这个值多少钱,那个值多少钱。我对他说,你不适合玩儿这个东西,因为你的贪心......很多人在商店地摊上淘东西就是为了做买卖,老是想着捡漏占便宜,花上个几十一两百块钱的,就想买个价值连城的宝贝。要么就是见到一个东西,就想着我要是买下来回头卖出去,能挣多少多少钱。人一旦有了这样的心态,就危险了。本来能够看出来的很显而易见的假东西,当时在市场面前脑袋一热,就什么都看不出来了。因此我们说:贪心是被骗的开始,学习是利益的保障……
  【小技巧】
  一、别让卖家觉得你特别喜欢什么东西。你看上的东西,就是真的喜欢死了,你也别强烈表露出来。不就这个玩意儿么,想买不想买的,我再看看再说吧......在古代,有些生意人受过专门的训练,他们能从你的瞳孔的大小来判断你对货物的喜爱程度。你的瞳孔放大了,说明你喜欢的要死,那么就会把价钱说得很高。现在的生意人虽然没有那么牛x了,但是这些久经沙场的地摊老将们还是很会察言观色,他们知道什么时候能要出高价,什么样的表情和状态说明你非常喜欢某个物件。你喜欢吧,那我就多要点好了,反正我不怕你跑了,你就是假装跑了,你也还会回来找我买的,我不着急。这就是真正的心理战,你要做的是让他的心里着急,着急达成这件交易,那么你就基本上胜券在握,至少不会当个冤大头羊牯被人宰。学会这些在地摊上购买和田玉籽料就能少吃药!
  二、酌情还价。还价,既不能太高,也不能太低。前面说的他胡要价你也乱还价,这只是一种价格心理战的手段。如果人家要的还算是合理,那么你就不要一次压得太低,这样会使得对方认为你没有买东西的诚意,那么下一步就很难谈到一起,人都有个脾气,说不定商家就把价钱板死,就这么多钱,你爱买不买!通常第一次还价的价位在你心理价位的半价偏中上比较合适,这既表明了你的诚意,也给你的下一步议价留有充分的可操作空间。和田玉的生意,和别的生意一样,都有来价成本。人家辛苦弄个店摆个摊就是为了图点利润挣点钱,而讨价还价就是为了省点钱。价钱太低了,会使真正的卖家失去和你做生意的信心。价格太高了咱们自己又太不划算。因此定价必须依据你对物品的市场价格的认识和掌握。
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