学会这些在地摊上购买和田玉籽料就能少吃药！

　　【购入时机】

　　一、早上刚开门的时候。这个时候大多数卖家都没开张，一般都想尽快开个张图个好兆头，这个时间段里通常都会比较容易沟通，嘴儿甜的给几句吉祥话，便于讨价还价。因此很多购物达人、资深玩家都会一大早就趁着这个时间刚刚开市赶过去，想着低价收东西的几率也比平时大一点，小赚一笔。当然，捡漏是很难的，别以为早起的鸟儿就一定有虫吃。这要靠眼力，还要有内个命......

　　二、 快关门闭市的时候。这个时间段，一般的卖家都想再卖点东西，这叫做“钓鱼心态”。最后收摊之前要是能卖点东西，也是个好兆头。这时候通常卖家不会死扛价，也会比较容易讨价还价。很多卖家开门营业一天，点儿背一件都没卖出去的人很多，本来心里想着卖100的东西，快走人的时候可能三五十就卖了，这也很正常。

　　【讨价还价阶段】

　　一、 漫天要价就地还钱。卖家要多少你都别认为便宜，要的不高，你也别还得太低。要的高了你就使劲的还价。还是那句话，买卖不成仁义在，东西是你的，钱是我的。这个没什么面子好讲。他要是说你胡乱还价，你就说你也是胡要价，一句话就能噎死他。如果摊主有心成其，请放心，他会和你谈价钱的。

　　二、 心理的价位。你心理的价位很重要，卖家个个儿都是行家，都是人精，厉害着呢。单从生意上来说，人家就是做这个的，经验肯定比你丰富得多，懂行的角度就更别说，千万别小看卖家，看着不起眼的人，兴许卖了你，你还得帮人家数钱。所以，你的心理价位，和卖家的心理价位比较接近的时候通常会比较容易达成交易。心里没底价的东西，你通常就不要问价钱，等你心理有个价位了再还价。哪怕先问问高手，咨询下道行深的朋友，不了解价格的前提下，通常很难避免吃亏。

　　三、不要老想着捡漏占便宜。很多朋友买东西，便宜了还想再便宜。我们常常会碰到有人说：后悔死了，他要2000，我还价800，后来说到1200，他非要1500不可。最后我没买，他1500卖给别人了，我当初应该要的......

　　像这样的事情谁也别怪，就怪你自己贪心。贪心会蒙蔽自己的眼睛，会使你买到假货;也会蒙蔽你的心灵，使你失去机会。当你确定这件东西物有所值的时候，你决定要买，也在你的心理价位之内，你讨价还价只是你自己的手段，谁都想尽量把购买成本压缩在最低的位置。但是实在还不下来价钱时候，又觉得目前的价格很实在了，就不要再犹豫了。便宜，不是谁都能占的，漏儿，不是谁都能捡的，实话实说，现在的市场上，也没什么漏可捡了......

　　四、多次议价。有时候有些东西，不是一次能够谈成的。还不下来价钱，就先不谈了，走人。转一圈回来，再谈。这个时候卖家通常会让点价钱，通过多次的交流，人也熟悉了一点，话也就好说了。我通常用的话就是：我没说你要的高了，你要的价钱不高，但是我实在是不能接受呀，我的经济接受能力有限，但是我还是很诚心的想要和你做这个生意，你就再让点......

　　人都是一样的，你好说话了，对方也不会甚为己甚。

　　【买家分类】

　　第一类，这类人是卖家的噩梦，由专家、资深玩家、资深店主组成。这些人也逛商店，所有的物件在他们的眼睛里都是分毫毕现。这些人不出手则以，一旦出手必是捡漏。有时你可以在市场上看到他们的身影，人家来就是转转，一般不会买什么东西，人家就是看看现在市场上有什么新的造假手段，目前的行情如何。在我们这些人的眼睛里是神一样的存在......还有些个店主，每个集市必到，转一圈就走，我问他，您都这水平了还转地摊呀，他说：只有活到老学到老，才不会打眼......

　　第二类，这类人由有经验的眼力比较好的玩家、店主组成。这些人都非常的厉害，是市场实战的高手。他们经验丰富，水平较高，购买能力强，心理素质好，一般不大会上当。能够迅速的在混乱不堪的货色中发现好东西。他们熟悉各类假货仿货的特点，能够自动过滤不需要的信息。一旦看准了东西就议价出手，没什么东西的时候不会在市场里留恋瞎逛......

　　第三类，就是所谓的在学习状态中的人。这类人挺多，对东西一知半解，抱着学习和捡漏的双重心态到市场上玩儿的。买东西容易打眼，会被高级的仿品所蒙蔽，有时也能捡点便宜小漏，但是被别人捡漏的机会比他捡别人漏的机会大很多......

　　这是每个玩儿家所必经的漫长阶段。吃一堑长一智，玩儿的多了，眼界宽了，跤摔得多了就学会走路了......

　　第四类，这是市场最大的一个族群，也是店家的最爱。这类哥们儿以退休职工、城市闲散居民、进城务工者居多。一般这样的买家都缺乏最基本的知识，基本不具备辨识能力。爱听故事，抱有幻想。贪图便宜是他们的普遍特点，不管对不对，喜欢就敢买。整天在市场上转，拿个手电筒、小镜子照呀照的，装作很在行的样子。看到没见过的东西都会很好奇，也不去学习相关的艺术品知识。他们的所谓经验都是零零散散的道听途说来的。碰到自己喜欢的东西，先不是看哪里不对，而是看哪里对，想方设法的说服自己这是件好东西。每每买到假货，还沾沾自喜，喜爱把玩和炫耀，不追求深层次的知识和文化。家里一大堆假货，还躲在被窝里偷偷的乐，你不能说他的东西不对，他会不高兴的......这些人养活了市场上百分之九十以上的从业者，真是一大悲剧的族群......

　　第五类，人称大肥羊。专指神马都不懂，但是比较有钱还爱附庸个风雅得瑟的人。这类人一般都比较有钱，出手阔绰，但是什么都不懂，人家说什么他信什么，而且从来不听劝。花费个几万十几万，跟玩儿一样。俩胳膊上满都是各式各样的珠子串串，脖子里丁零当啷的挂满了挂件。是没有争议的“金牌假货采购人”......

　　【购物心态】

　　一、不要患得患失。有的人见了什么好东西，要么没钱买，要么错过了，从此心理憋屈。有的人打眼买了件假货，耿耿于怀的，这个也不好。其实有什么呀，不就是个物件么，没什么过不去的，不至于闹得这么拿不起放不下的。逛文玩市场，就要有准备上当受骗的觉悟。不想被人捡漏，就要炼出一双火眼金睛。故宫博物院的专家还打眼呢，乾隆皇帝桌上还摆着假货，别说你我了，这难道不是很正常的事情么?一件好东西错过了，错过了也就错过了吧，没神马大不了的。偶然打了眼，吃亏了就吃亏了，就资当交了学费，以后注意就是了。

　　二、千万不要贪心。人有了贪心，这贪心就会蒙蔽你的双眼。以前有个朋友，想学习鉴定知识，总是问：这个值多少钱，那个值多少钱。我对他说，你不适合玩儿这个东西，因为你的贪心......很多人在商店地摊上淘东西就是为了做买卖，老是想着捡漏占便宜，花上个几十一两百块钱的，就想买个价值连城的宝贝。要么就是见到一个东西，就想着我要是买下来回头卖出去，能挣多少多少钱。人一旦有了这样的心态，就危险了。本来能够看出来的很显而易见的假东西，当时在市场面前脑袋一热，就什么都看不出来了。因此我们说：贪心是被骗的开始，学习是利益的保障……

　　【小技巧】

　　一、别让卖家觉得你特别喜欢什么东西。你看上的东西，就是真的喜欢死了，你也别强烈表露出来。不就这个玩意儿么，想买不想买的，我再看看再说吧......在古代，有些生意人受过专门的训练，他们能从你的瞳孔的大小来判断你对货物的喜爱程度。你的瞳孔放大了，说明你喜欢的要死，那么就会把价钱说得很高。现在的生意人虽然没有那么牛x了，但是这些久经沙场的地摊老将们还是很会察言观色，他们知道什么时候能要出高价，什么样的表情和状态说明你非常喜欢某个物件。你喜欢吧，那我就多要点好了，反正我不怕你跑了，你就是假装跑了，你也还会回来找我买的，我不着急。这就是真正的心理战，你要做的是让他的心里着急，着急达成这件交易，那么你就基本上胜券在握，至少不会当个冤大头羊牯被人宰。

　　二、酌情还价。还价，既不能太高，也不能太低。前面说的他胡要价你也乱还价，这只是一种价格心理战的手段。如果人家要的还算是合理，那么你就不要一次压得太低，这样会使得对方认为你没有买东西的诚意，那么下一步就很难谈到一起，人都有个脾气，说不定商家就把价钱板死，就这么多钱，你爱买不买!通常第一次还价的价位在你心理价位的半价偏中上比较合适，这既表明了你的诚意，也给你的下一步议价留有充分的可操作空间。和田玉的生意，和别的生意一样，都有来价成本。人家辛苦弄个店摆个摊就是为了图点利润挣点钱，而讨价还价就是为了省点钱。价钱太低了，会使真正的卖家失去和你做生意的信心。价格太高了咱们自己又太不划算。因此定价必须依据你对物品的市场价格的认识和掌握。