和田玉市场该何去何从-玉器鉴定师培训核心内容

经济下行压力越来越大，和田玉市场行情越来越冷清，玉石从业者的心越来越沉重，未来该何去何从，这几乎是每个玉石从业者心中的诘问。要想获得这个问题的答案，就要先了解和田玉行业的过去和现在。

过去：和田玉的传统商业时代

1、文化水平整体不高

过去的从业者整体文化水平不是很高，像大专、本科以上的高学历人才并不多，大部分都是从小就进入这个行业，比如初、高中毕业就跟着熟人做玉雕。

2、市场结构不太合理

过去的和田玉市场上，私人个体户占据了绝大多数，品牌商非常少。但在市场话语权方面，品牌商又比个体户强的多。同时，由于当时的移动互联网还未起步，网购还未普及，信息壁垒难以打破，市场比较封闭，消费者买玉只能找当地的玉商或者珠宝城，基本上是卖方市场。

3、市场高速发展期

2008年、09年的时候，和田玉市场刚刚开始成长，整个市场热情度非常高，只要是块玉，就能卖出很高的价格。加上当时还没有高压反腐，为和田玉市场提供了很多的红利，比如当时的大摆件、大把件都卖得非常火。

4、消费者专业知识严重缺乏

过去，和田玉市场刚刚真正进入大众视野，关于和田玉的知识根本没有普及，很多消费者对和田玉一点都不了解，只能任商家任意宰割。当下和田玉市场的信任危机也就是从那时埋下的祸根。

当下：和田玉的互联电商时代

1、整体文化水平提升

随着行业的发展和成熟，越来越多的高学历人才加入了这个行业，比如学院派，这些高学历人才的加入，为行业的发展带来了很好的推动。此外，还有很多大学、学院都开设了玉雕专业课程，这些都为这个行业提供高素质人才打下了很好的基础。

2、市场结构不断好转

如今已是移动互联网时代，电商早已风靡中国的每个行业，绝大多数的信息壁垒都已经被打破，品牌意识早已深入人心，每一个玉商都在尽力打造自己的品牌。虽然说个体户依然占据大多数，但品牌商在占比上已经有了很大的提升。

3、市场正在经受成熟期的阵痛

和田玉市场经过好几年的高速疯狂发展，如今已经平缓了很多，加之大环境不景气，行业也在经历阵痛，市场竞争变大，一些竞争力弱的商家已经被淘汰，实力强的商家每年的业绩也比过去低了不少。很多高端精品虽然价格还是很稳定，但买的人已经少了很多。

4、消费者专业知识得到提升

如今的玩玉群体比过去增加了很多，由于移动互联网的发展，信息传递的成熟、各种社交软件的兴起，让玉友们学习相关知识、交流都比过去便捷了很多，所以玩玉群体的专业知识也获得显著提升，他们甚至会主动提出自己想要什么样的玉雕，希望得到私人订制的服务。商家们再想靠忽悠、靠蒙骗的手段生存，已经行不通了。

看完了上面这些，接下来我们来回答“未来何去何从”这个问题。

世界上唯一不变的就是变化。所以，要想在市场上活下去，首先要懂得求新求变，不能再按照以往的套路行事。

简单一点地说，未来的出路在于：拼工艺、拼创意、拼品牌、拼销售渠道、拼市场定位等。拼工艺、拼创意、拼品牌这些很好理解，所以这就不做赘述了。拼销售渠道是指玉商一定要看重电商这个渠道，只有线上线下相结合，两条腿走路，才能得到更好的市场份额。

拼市场定位是指要精准地把握市场上什么品类的玉雕好卖，比如当下市场上，小精品类的把件、挂件，因为小巧精致且价格亲民，所以最好卖。

每个时代，都有一批领跑者，一批淘汰者，而未来的命运如何，都掌握在我们自己手中。