浅谈消费者购买翡翠的消费心理!-玉器鉴定师培训核心内容

avatar 2017年7月11日15:06:17 评论 927
玉器鉴定师培训

大家在购买翡翠珠宝饰品的时候会是怎样的心理,消费心理的不同,决定了消费者不同的购买行为,消费者会有怎样的消费心理呢?下面老王我们来看一下吧!

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一、价值消费心理

对于翡翠珠宝材质本身的真与假,优与劣,是消费者的本能心理反应。

二、美化装饰心理

这是人们购买翡翠珠宝首饰最普遍的消费心理,也是翡翠珠宝首饰所有价值中,最能让人直接体验到的。俗话说:“爱美心理人皆有之”。在爱美心理的驱使下,人们不断从外表来美化自己,使自己更潇洒大方,更富有朝气和活力,既美化生活又得到精神上的满足。

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因此,色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的翡翠珠宝首饰,是这类消费者的理想装饰品。

三、纪念心理

持有这种心理的翡翠珠宝首饰消费者,往往对人对物都有怀有深厚的感情。其注重人与人之间的诚挚之情,进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。其会选择一些符合自己的心情愿望的翡翠珠宝,以作为对人对物的纪念。

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结婚纪念首饰的流行,可以说是人们这种心理较为典型的反映。

四、储备心理

国家银行储备,充当起比黄金还要坚固的“硬通货”。

正因如此,现实生活中,也有较多的人有翡翠珠宝首饰保值心理,将翡翠珠宝首饰消费作为一项特殊的“储蓄”。翡翠珠宝首饰小巧便携便存,而价值又极高,是用作“储备”的很好手段。

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浅谈消费者购买翡翠的消费心理!-玉器鉴定师培训核心内容五、时髦心理

讲时髦赶潮流,是现代人,尤其是青年男女的普遍心理。

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亮丽的颜色,众多的款式,给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年轻人在购买翡翠珠宝首饰时,并不十分注重宝玉石本身的价值,而只追求其款式的新潮和个性色彩。

六、社会礼仪心理

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佩戴高雅、得体的翡翠珠宝首饰,从某种意义上讲,也是对对方的尊重和友好,同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家,人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

七、身份心理

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八、艺术心理

翡翠珠宝首饰不同于一般的装饰品,它是一种高级艺术品,其中凝聚了设计者的心血。

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对于那些酷爱艺术的人来说,在选购翡翠珠宝首饰时,更注重首饰的艺术价值,强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者,选购翡翠珠宝首饰的最重要的标准,是首饰的造型是否独特,款式是否新颖。

九、感情心理

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人们崇尚美,追求纯真的感情,往往借物喻情,表达内心情感,翡翠珠宝历来为人类所钟爱,自然就表现出注重感情的翡翠珠宝心情。

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