玉镯在销售环节的价格-玉器鉴定师培训核心内容

avatar 2017年8月6日16:22:29 评论 1,254
玉器鉴定师培训

翡翠玉镯在销售过程的不同环节有不同的价格,了解各个销售环节的价格可以根据自己的具体情况有目的、有选择地选择购买翡翠玉镯的地点,最大限度地节约成本,买到信价比较高的翡翠玉镯。翡翠手镯的销售环节大致分为原始批发、二级批发、三级批发和零售。原始批发一般只针对二级和三级批发商,二级和三级批发商既进行下一级的批发,也进行零售,其他零售商一般只进行终端消费者的零售业务。玉镯销售的各个环节针对的客户有所不同,价格也有所不同。

1、原始批发

——翡翠手镯的原始批发是指翡翠手镯从国内几个最大规模的翡翠玉石批发的过程。这里指的玉镯原始批发商有别于当地集散市场的小批发商,侧重指的是进行大规模进行批发或者批发代理的商人。这些批发商很少参与翡翠玉镯的加工,基本上只进行大规模玉镯采购和批发,或批发代理。这些批发商与缅甸的玉镯加工商关系密切,两者之间的大规模加工和大规模采购形成的一定程度的玉镯源头市场垄断形态。翡翠原料的一般都有一层较厚的表皮,难以判断翡翠原料内部翡翠的好坏,可谓"神仙难断寸玉",用以形容翡翠原料采购的风险,因此原料加工成玉镯成品后价格很高,低档翡翠手镯一般是由体积较大的原料加工而成,其平均价格一般是翡翠原料价格的1.5倍左右,中档翡翠手镯在1.7—2倍之间,适合制作高档翡翠手镯的原料更少,其风险更大,成品玉镯价格为原料的2倍,甚至是几倍。因为国内的原始玉镯批发商进行的是大宗采购和批发,且是成品明货,赌性不大、风险很小,其销售的玉镯价格利润相对较低,一般为采购价的10—25%间,少部分别在8%。玉镯原始批发的另一种形式是代理批发,代理批发商承接缅甸加工出来的翡翠手镯后再代理批发,从中赚取中介费,中介费一般在5—8%左右。缅甸玉镯加工商给出最低售价,代理批发商可根据市场的具体情况适当加价销售,但要以较快速度出手为原则。玉镯从缅甸运送到中国过程都是完全包装好不开封的。以上两种批发商称为原始批发商仅出现于国内翡翠集散市场,如云南的瑞丽市珠宝街、广州的华林寺、揭阳玉器街等全国规模最大的知名翡翠集散地,这些批发商只针对二三级批发商,只批发,不散卖,不挑选,数量很大是可分两部分批发,一般消费者无法买到。

2、二级批发

—— 二级批发商是指位于翡翠玉石集散地或者国内各个城市里的翡翠玉石市场或花鸟市场等批发商。二级批发商根据自己客户的需求和对市场的预期从原始批发商采购适合于自己经营的翡翠手镯,然后转手批发给终端零售商或三级批发商,其利润是进货价的的35—60%之间。因为玉镯数量相对小,商家可以根据翡翠手镯的颜色、种水、肉质特征等具体情况来确定信价比,对玉镯的利润率定位比较细致、准确。几百到一两万元的低端玉镯价位不高,受众面较大,利润幅度会大一点,但是几万到十几万的中端玉镯受到消费群体的影响,利润会低一些,其利润是进货价的30—50%之间。几十万到几百万的高端玉镯利润更低,一般在进货价的15—30之间。相比之下,国内翡翠玉石批发商位于翡翠玉石的集散地,如云南的瑞丽市珠宝街、广州的华林寺、揭阳玉器街等全国规模最大的知名翡翠集散地,具有地里的优势和各种从业人才的优势,批发商批发出来的玉镯价格又会比国内各个城市里的翡翠玉石市场或花鸟市场等批发商批发出来的价格要低一些。二级批发上既针对零售商,也会零散销售,因为熟悉玉镯的以市场信息,因此零散销售的价格比较灵活,同时因为零售时存在客户挑选玉镯的问题,零售价整体会比批发价格高,但是商场里的零售价会低很多。此时他们的零售价格在批发价格基础上提高20—35%的利润。

3、终端零售

——与终端消费者接触最多的是国内各市、各县的零售商,这些零售商既包括个商城、百货大楼、珠宝或翡翠专卖店,以及从国内几个规模最大的翡翠集散地批发玉镯的各个城市中翡翠玉石市场或花鸟市场的二级批发商,这些二级批发商也可以称为三级批发商,在把玉镯批发给市内的小摊小贩之外还进行零售, 零售总额占60—80%之间。因为受商场的场地成本以及管理成本的限制,销售的玉镯整体价格最高,其销售的价格是玉镯成本的2—2.5倍。各市里的翡翠玉石市场和花鸟市场的三级批发商的因为与翡翠市场接触较多,掌握较多翡翠市场的动态,且管理和经营灵活,其零售的玉镯整体价格属于本段文字中提及的零售商中价格最低的,小摊小贩的玉镯价格则位于两者之间。玉镯在销售环节的价格-玉器鉴定师培训核心内容

三、翡翠手镯的价格

1、高档翡翠手镯的价格

——在目前的价格飞涨的翡翠市场,价格在十几万元以上的翡翠手镯才算高档翡翠手镯,这些翡翠手镯一般种水都不错,在冰种或冰种以上,容冰种飘花翡翠手镯玻璃种翡翠手镯、满绿翡翠手镯等。"内行看种,外行看色",高档翡翠手镯一般都以优质的种水作为基础,冰种无色的价格稍低些,在十万左右;无色玻璃种翡翠手镯较高,在几十万左右。冰种带色的一般价格在十几万到二十万元内。玻璃种带色翡翠手镯价格更高,会在几十万到上百万不等。

2、中档翡翠手镯的价

格——价格在几万元到几千元的翡翠手镯属于中档翡翠手镯,主要是品质较好的无色冰种翡翠手镯,带色的糯种翡翠手镯或则品质较好的无色糯种翡翠手镯。这些翡翠手镯的价格不是很高,消费者比较容易接受,销量比较大,其整体价格相对比较稳定,不容易受到经济波动的影响。相反,在翡翠原料日渐减少形式下,中档翡翠手镯的价格在不断上升,可以作为升值、保值的选择。

3、低档翡翠手镯的价格

——千元内的翡翠手镯属于低档翡翠手镯,这些翡翠手镯一般种水很差,翡翠的肉质粗糙、暗淡无光或者同时伴随着灰色调或暗色调,常见的为豆种翡翠手镯油青翡翠手镯、花青种翡翠手镯等,适合于低端消费和佩戴,升值潜力很小。

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