和田玉，你必须知道的几个为什么-玉器鉴定师培训核心内容

为什么和田玉一定会升值？
因为按照古代“玉器同称”的习惯，“和田玉”这三个字包含有“玉石”和“玉器”两层涵义。

作为原料资源的“玉石”，它是在国家限制开采的背景下，进行自由交易的。那么，它在短期内的价格，取决于短期内的市场供求关系，无论涨落，均属正常。只有中长期价格曲线才一定会显示出升值，这是和田玉的稀缺资源属性所决定的，不是任何人或组织可以轻易改变的。

而作为成品的“玉器”，能否升值取决于工艺，常言说“三分料、七分工”，一块价值5万元的原料，如果工艺差，可能只能卖出1万元，反之，1万元的原料，如果用心处理，可以卖到5万元。简而言之，和田玉能否升值，与上述逻辑关系密不可分，而且这种逻辑关系是不可剥离的。

为什么我买了几块好料，涨幅却并不是很大呢？
“做人拼爹，做玉拼料”，都是值得悲哀的。在任何行业、任何领域，原料的价值只不过是一种基础价值。打个比方说，面粉涨价，面包一定会涨价。卖面粉的，又不是卖白粉，怎么会比卖面包的更赚钱呢？

为什么我投资的玉器一直没有增值呢？
第一，调整心态，将“投资”改为“收藏”，将短期行为改为长远战略。第二，既要注重原料的品质，也要注重工艺的品质。第三，凡是适合炒作的东西，基本都会被游资盯上，要注意市场释放的信号。第四，调整眼光，尽量选择可以满足大众审美的品种，只有那些大家都喜欢的品种，才是市场上的领涨品种。

为什么说大师作品一定能升值？
并不是所有大师的作品都会升值。从整体上来看，在国内的玉器加工领域，生产者文化水平普遍偏低，在工艺表现上也良莠不齐，即使是大师，他的手艺也不见得比别人强多少。所以呢，关键还是要看作品本身的艺术质量。

为什么有人说和田玉市场被资本绑架了？
至少在现在，和田玉市场还没有大资本流入的迹象，目前非常干净。在大家熟悉的收藏领域，社会上的闲散资金，往往最喜欢流向邮币市场，因为无论邮票还是钱币，本身具有极强的防伪性，提供了低门槛进入的机会，往往几个人联起手来，就可以针对个别品种做起庄来。而和田玉收藏呢，需要一定的眼力，壁垒比邮币稍高一些，因此不容易被资本绑架。不过，十年后，甚至两三年后，就不好说了，因为以后的和田玉市场一定比现在更为规范，会更利于资本的进入，火爆行情可以说一触即发。因此，我们建议，现在建仓，时机应该不错，有机会赶上大行情的。

为什么说俄料、韩料也是和田玉？
2012年11月29日，习大大在国博参观“复兴之路”展览时，首次阐述了中国梦的理念。从表面上理解，中国梦就是强国梦、民族梦，是每一个中国人的梦想。而实际上，习大大进一步指出，中国梦与世界的梦相通，要让中国梦成为全世界共有的梦，也就是说，要让中国梦具有普世价值。如果把和田玉比作中国梦，那么，和田玉必须融入世界、走向世界，才能塑造出“国玉”的世界形象。

大家都知道，和田玉的爱好者以华人为主，因为它不像一些宝石品种那样，在世界范围内具有明晰的检测和定级标准，关于和田玉品质的认定，一直模糊不清，正是这种“固步自封”，制约了和田玉走向世界。

和田玉新标准的核心，就是将主要成分透闪石的含量作为依据，由于这样的标准，比较科学，比较严谨，因而会强劲地推动和田玉的发展与繁荣。俄料、韩料等新玉种，之所以能够加入“中国籍”，就是因为它们满足了入籍的全部条件。所以，我们再不能以“老子英雄儿好汉，老子反动儿混蛋”这样荒谬无比的“血统论”，来对待和田玉了。古语云，“英雄各有见，何必问出处”，新玉种归类于和田玉，这是历史发展的必然选择。

为什么和田玉的购买者呈现“721”结构？
所谓“721”结构，是说和田玉购买群体里，中间商和投机者占70%，低端购买者占20%，高素质收藏者占10%，现状的确如此。

按照赚钱定律，永远是10%的人赚钱，90%的人赔钱，这是市场的铁律，不论是股市，还是开公司、办企业，都不会改变。在和田玉市场上，虽然只有弱需求，没有强需求，实际却是90%的人赚钱，10%的人赔钱，这种情况真的很可疑！唯一的合理解释就是，真正的需求并没有被调动出来，90%的人能够赚钱，这只是和田玉“赚钱效应”带动下的普涨而已。
在营销上，和田玉应该跟钻石好好学习一下。我国是在清朝道光年间发现钻石的，民国初期才开始有人佩戴钻饰。当1919年诞生58个刻面完美加工之后，1986年才进入中国内地市场，但真正的转折点却在1993年，当时ogilvy在香港征集广告语，一位香港教师将“A diamond is forever”译为“钻石恒久远，一颗永流传”，精准定位于永恒之爱的象征，才算将璀璨的钻石文化彻底点透。仅在2013年，中国人就为这句广告语付出了300亿人民币。
如果脱离了“爱情凭证”的收藏意义，只是一味强调增值，钻石在中国的推广不可能如此成功，事实上，也只有3ct以上的钻石才具投资价值，如果低于3ct，如果去典当行，至多只能拿回购买价的20%-30%。在中国八千年玉文化的背景下，和田玉的优点实在太多，也正是因为优点太多，缺乏钻石那种“单点突破”式的定位，反倒让人感到困惑和迷茫了，这应该就是和田玉与时代脱节的症结所在吧。

为什么市场上的和田玉看起来并不是很贵呢？
第一是赝品泛滥成灾，以淘宝为例，95%的买家用95%的钱买到了95%的赝品，尤以阿富汗玉、石英石居多。第二是劣质品种满天飞，以各地电视台自办的电视购物节目为例，大部分都是玉粉压制或将低等级品种卖出天价。第三是鱼目混珠，以和田玉籽料为例，市场上90%的籽料都是经过“整容”和“化妆”的，普通百姓根本无法分辨。在这种情况下，收藏者当然会产生错觉。

为什么很多人不敢买和田玉？
和田玉与茶叶有些类似，一个是文化权重占比较大，无论玉文化与茶文化，都有着很深的底蕴，如果初学者不经历入门过程，实在无法理解好玉和好茶的美妙所在。再一个就是和田玉与茶叶都有着众多的品类，模糊的质量等级，混乱的价格体系。所以说，只有进行充分的客户培育，客户与商家之间才能实现良好的沟通交流。另外，请注意，买玉的客户普遍具有极高的忠诚度，就如同抽烟坚守某个品牌、买茶固定于某个商家一样，这一点值得商家好好琢磨琢磨。