珠宝玉器行业如何应对寒冬-珠宝玉石鉴定师培训核心内容

现在的珠宝玉器行业，凌乱而萧条的市场与前些年热血沸腾的牛市相比恍如隔世，梦幻般的回忆还没来得及变得模糊，激情过后的失落与无助却逐渐蔓延，而信心凋零的寒冬也不经意间冷风刺骨。最近大家谈论话题总围绕着惨淡的生意，面对来年四顾茫然，撤离还是坚守，举棋不定。也许有很多人自此离去，也相信很多在这个行当追梦的人将继续挥洒满腔的热情，时刻准备突围以冲出泥潭。

为什么喜欢珠宝玉器的人越来越多，交易量却不断下滑。首先整体来看，国家法规及政策的整顿与调节使得高端与低端市场迅速萎缩，从而导致生意一落千丈，同时也暴露出这个行业相对畸形的状态，本应是中坚力量的中端消费人群却缺乏支撑力度，究其原因无外乎从业者并没有为此类人群投入太多精力，本应被重点关照的人群却在轰轰烈烈的收藏大潮之下被冷落了。再就是价格因素，包括之前市场的火爆与个别门类的恶意炒作，一些珠宝玉器的价格增长远远超出了消费人群收入增长速度，所以大部分消费者只能是被远远抛在了市场的尽头。还有对于产品本身，要么继承老工艺或老题材，或者干脆以我们通常称之为“硬货”的珠宝快意捞金，创意、内涵以及文化等等关于美的元素早已无暇顾及。而应对以上这些问题，是需要从业者在市场环境已然改变的前提下，调整经营及产品策略，甚至引领和发掘新的需求方向，逐渐扭转被动的形势。

珠宝的价格是一个尴尬的话题，低的没谱与高的没边同样都会为这个行业带来负面的影响，而价格因素是客户群定位的最直接参数。定位人群先定位价格，而要控制价格，则需发现和发掘主流消费群的诉求与消费特点，为其量身定制需求，打造适应他们的产品和价格。就目前市场情况而言，消费群体中端化趋势明显，其珠宝诉求最重要是装饰佩戴，体现其品味和彰显其个性，而且在未来很长一个时期这类“实用珠宝”很有可能会占据主流消费市场。所谓实用珠宝，并不是指可以当作某种工具或者给它限定功能，而是一种控制原材料成本，提升设计工艺的占比，而达到较为突出的视觉效果，也兼具收藏属性的产品理念，从而在产品的价格与价值之间找到合理的平衡点。