玉石雕刻行业如何寻求突破口

avatar 2017年4月5日21:34:58 评论 494
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在宏观经济形势所主导下,市场对玉雕艺人和玉雕工作室的冲击最为直接,面对这样的行情,各个玉雕工作室纷纷寻找各自的生存之道。那么该如何做才能突围呢?

玉石雕刻行业如何寻求突破口

一、调整产品架构

玉雕产品基本上可以分为中、高、低三个层次,分别对应不同的消费者,宏观经济最主要的影响便是高端消费人群,因此对于一些器皿类、大摆件类的消费者颇多影响,由于玉石材料本身的稀有和珍贵,高端玉雕作品价格依然居高不下。考虑到市场行情,多家玉雕工作室也开始将作品向中低档饰品和日常消费品倾斜。

二、精选优质籽料

最近,玉石原石市场交易中发现,籽料的价格又上涨了,在最近这波行情中涨得最疯的就是皮色料,籽料中外形、玉质、皮色都不错的“三好学生”,很可能会以令人难以置信的价格成交。譬如前段时间刷爆朋友圈的27克120万元的天价鸽子蛋天地皮料子。

很显然,这样的籽料价格昂贵,其增值效益在圈内也已是公认,因此好货不怕留,时间越长,其经济价值越高,对于精品籽料,自然也不缺乏消费者。

三、开发雕刻新材料

这里为什么提到需要开发新材料呢?因为籽料价格昂贵,并不能作为大众消费,因为不能作为短期的商品流通。那么工作室需要运营,作品如果需要走向普通消费者,就需要开发新材料。

南红、玛瑙、析木玉、阿拉善玛瑙等等,以往大家心目中上不了台面的材料,也都在各大展会中抢夺了一席之地。其实这也并不是坏事。玉石本身是不可再生资源,名贵的料子开发得差不多了,好料自然越来越少。

同时,价格低不等于不美丽,那些公主的外表、打工妹的身价的材料,也许哪天摇身一变,就飞上枝头成了金凤凰,谁也说不准。

而且再名贵的玉石也只是玉雕艺术的载体,如果因为材料不好就被嫌弃,那让砖雕、石雕情何以堪。记得有位玉雕大师说的好,会雕玉石的不是大师,会雕板砖的才是真正的大师。

四、私人订制,多做原创

玉雕作品很大程度上受制于传统文化,题材和内容相对比较固化,每家店铺的作品都会有似曾相识的感觉,让人产生审美疲劳,已不能吸引更多的消费者的注目。

所以,从工作室、玉雕师的角度,更需要求新求变,即使是传统题材也可以在表现形式和制作工艺上寻求变化。如果只是一味地延续复制原有的作品风格,其作品只能逐渐沦为量产化的工艺品,其艺术附加值会大大降低,玉雕作品的价值也将会更大程度地取决于玉料的价值。

玉雕作品的原创性及唯一性就是追求艺术创作上的不断新生。同时也可推出私人订制,私人订制服务的出现释放了当代玉雕正不断走向个性化的信号。

五、创作与时俱进

在玉雕制作的五千多年历史中,玉器从王权贵族的神坛走进寻常百姓家。当代玉雕在承袭古老优秀技艺的基础上,海纳百川,兼收并蓄,将绘画、雕塑、书法、石刻等各种艺术形式为我所用,进入了自由创作的艺术王国。

显而易见,玉雕作为一种古老的艺术门类,只有在创作中更多融入时代精神,在设计中更多运用时尚元素,在工艺上更多应用新科技成果。

在意境传达上更多重视个性满足和情感需要,才能焕发青春活力,创作出更多有创意的玉雕作品,满足更多人的更多需求,也让更多的人了解玉文化,推动玉雕艺术的自我完善、自我更新、自我发展。

但创新不是你想创,想创就能创,判断与取舍的成功与否,最终还要看是否有人愿意为其买单。具体问题可以参考文章为什么玉雕首饰见不到什么新颖的题材?

六、诚信经营、品牌建设

诚信是人立身处世的基础!人无信不立,在玉石这个行业,违背了诚信,就是会被行业抛弃。因此诚信经营是立身之本。

玉雕在精而不在多,玉雕师们更应该注重自己的品牌建设,一个人或者店铺、工作室的名声响不响,直接会影响到销售额的多少,当然,这并不是要大家追名逐利,而是拿作品说话。

七、拓宽销售渠道

单一的销售模式已不再适宜现代社会的发展,玉雕的传承需要与其他文化形式或产品相结合。在营销模式上,也不能只单单依靠自身的产品,就像某售卖红酒的APP与某具有实体商店的护肤品品牌相结合,在该商店购买一定数额的护肤产品,则赠送价值一定数额的红酒兑换券,以此增加自己的销售额,两者互利共赢。

这就是我们常说的借势销售,将两种同时具有一定价值的物品捆绑在一起销售,增加各自的附加值,从而利益最大化。玉雕行业未尝不可。

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