营销自己是最大的本事

剃着一个溜光锃亮的头，露着一副丰富多彩的笑脸，说起话来还一套又一套的，实打实的有道理，他就是东方卫视那个大名鼎鼎的财经类电视节目《头脑风暴》的主持人——袁岳。

在人们的印象里，袁岳就是这么一个长得一般的、但脑子里绝对有东西的有名的主持人。其实人家不光会玩嘴儿，还是一个名气不小的、派头不大的董事长，正经的一个大老板呢。和很多长得像的、装得像的大老板不一样，袁岳这个大老板看上去倒还真不像一个混得不错的大老板，这倒不是因为他是一个能说会道的主持人，说好听点儿，他是没有一些大老板的“臭毛病”。

成功，肯定有秘诀

既然是大老板，那一定是有大买卖的，袁岳的这个大买卖叫做零点调查集团。听这个名字就够不一般的吧？具体用几个词儿来形容就是：低调、严肃、大气。词儿是好听的词儿，一看就是表扬人的，意思更是好看的意思，浅里透着深，深里带着浅。

首先说低调。具体表现在“零点”二字上。中国人讲究谦虚，那是不用说的美德，零点就是起点，是开始的地方。能从零开始的人，闭着眼睛想，一定是脚踏实地的人，一定是知道深浅的人，当然，也是能够看到一百、一千、一万，甚至更多的人。

其次说严肃。具体表现在“调查”二字上。大凡能做成个事儿的人都有一个没有争议的共同点，就是特别的注重细节。能把细节做细的人肯定够“粗”，也就是说既有分量又有底蕴。能把细节做好的前提，一定是得做准备，而准备的核心价值当然就是进行充分的调查。也可以这么说，有了严肃就离严谨不远了。

再说大气。具体表现在“集团”二字上。这个词儿其实是最好理解的，如果我们把这个词儿拆开来看，集可以解释为集体，团可以解释为团伙，集体和团伙的意思里有一个共同点就是人多，人一多所能表达出的基本意思就是大。比如说，大的企业人通常都多。虽说大与大气有着本质的不同，但只要是一大，无论是人还是事儿，就容易大气了。

零点公司成立于1993年。那时候还不是集团，我们得实话实说，吹牛也不能离谱，因为袁岳那时候满身划拉个遍，包括毛票，才费劲巴拉地凑齐了十三万块钱。有了这些让人眼前发亮的十三万块之后，袁岳的创业之路就轰轰烈烈、热热闹闹地开始啦。

做买卖讲究的是赚钱，只出不进的事儿，傻子都不干，更别说聪明的袁岳了。袁岳也不是那种“脑袋大脖子粗”的人，人家好歹是个有文化的人，既然是要靠调查赚钱，他自己肯定是明白调查的重要性，他是经过一番又一番研究后，才给自己安排的这条不是死就是活的创业之路。

袁岳做得不错，该出手时就出手，出了手后还真有。买卖一开张，袁岳就接了一个分文不赚的活儿——为国务院那边做了一个中国民营企业状况的调查。既然是分文不赚，那他干吗还要忙里忙外地忙活呢？这就是袁岳，脑筋很灵活，脑瓜够好使。其实这里的学问不深，但也不浅——他是想把这事儿当个机会，要的就是影响力。

有了影响力，还愁没事儿做吗？

果不其然，很多老板们都以为袁岳的这个买卖是国务院办的，于是乎，呼啦啦地围了一堆儿。

说老实话，没有哪个人会嫌自己兜里钱多。袁岳是人不是神，他也一样。把一个只有十几万块钱起家的小买卖，在不到二十年的时间里，干成差不多快要为全世界企业服务的大买卖，这其中的秘笈到底是什么呢？

人家都说，幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭各有各的不幸，套用这句话说，干得好的买卖都是一样的，干得不好的买卖各有各的不同。袁岳的买卖干得不错，夸张点儿说，有点儿像坐火箭的架势；不夸张点儿说，没几个人不知道。

仔细分析和研究，不难发现一个现象，就是知道袁岳这个大活人的，明显要比知道他的买卖的人多得多。当然这其中有一些客观因素，比如很多人对买卖什么的不感兴趣。当这个现象发现后，我又发现了另一个现象，就是很多人在知道他以后，也知道了他的买卖——零点调查集团。

这让我有一种发现新大陆的感觉。既兴奋又疑惑。于是找来袁岳这些年的一些资料进行查询，还真发现了一些貌似平常、实则特别的线索。自从袁岳当了《头脑风暴》的主持人后，认识他的人明显多了起来，而当了一段主持人后，袁岳在外面就不太敢晃悠了，因为总会有人跑过来要跟他合影，弄得他合也不是，不合也不是。别看多了点烦心的事儿，但知道他的人却是愈来愈多，同时找上门的买卖也随之多了起来。

由此，不难理解零点调查集团的成功之道——正是因为袁岳有了知名度，才能使他的买卖多了发展的空间。用个带点儿文采的话来形容，那就是，如那滔滔之水流远方，一路欢歌一路情。

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如果给袁岳下一个职业定义，那么我会说，他是一个优秀的学者和高明的商人。而如果用一个词儿来为他这个人下一个定义，那么我会说，他是一个聪明的人。

的确如此，袁岳的聪明无处不在。从研究学问的角度讲，他能够该撒手时就撒手，把买卖交给了别人管，自己跑去美国的耶鲁做了一把访问学者。这样的学习经历与交流经历对于他来说，既有现实价值又有象征意义，好处自然不少。从商业经营的角度讲，他能够该出手时就出手，把一个看着不大的小买卖，发展成为谁都知道的大买卖。的确，他是用了最巧妙的方法，创造出了最大的价值，也就是用自己的影响力影响了自己的买卖。

我们不能不承认，还真就是这么回事儿，很多事情都是水到渠成的。作为一个有名气的、有影响力的大老板，袁岳干得是愈来愈好，同时干得也是愈来愈杂。除了做老板和在《头脑风暴》上当他的主持人之外，他的身上还贴了一大堆的听着好听的、看着好看的头衔。比如说，给好些个报纸杂志写东西，人家得管他叫专栏作家；时不常地会去大学里讲个课，人家得管他叫老师；还给一些国内外的协会当个会长顾问什么的，人家得管他叫领导。总之，多得是。

对于这些晃人眼睛的、叫人心动的头衔，袁岳倒是认为没什么的，按他的话讲，不冲突，互相学习嘛。实际情况当然如此。但他也实打实地承认，多接触点儿人，对于做买卖来说，那肯定是有好处的。

袁岳的这句话说得真，也说得实，可以说是说到了我们的心里头。袁岳说得没错，你再有能耐，没人知道你，没人了解你，那不还是白搭吗？成全了别人，也带动了自己，这还真就是一件好事儿。说句实在话，我看袁岳还真就不太像一个做买卖的大老板，倒更像一个爱琢磨事儿的思想者，但买卖人的脑瓜，他绝对是有的，而且正经的还不老少呢。

做买卖你得琢磨，讨论思想你也得琢磨，结果他就把那一头好好的头发都给琢磨没了。但我觉得，少了头发多了思想，不亏！

如今，袁岳头顶上的那束亮度十足的光环不仅仅是博士、学者、老板、主持人之类的好听的名词儿，再往意义深了说，人家现在还是一个充满了责任感的社会活动家。没事儿或者有事儿的时候，不是在这里帮人解决生存的问题，就是在那里助人获得发展的机会。

袁岳有一句非常通俗易懂的话很有实用性，叫做世上无难事儿，只要能折腾。这话说得很白，但很有道理。试想，假如袁岳不到处溜达、不到处推销自己，他的人哪能这么有名，他的买卖哪能这么红火呢！