营销自己是最大的本事

avatar 2017年3月29日15:07:16 评论 1,416
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剃着一个溜光锃亮的头,露着一副丰富多彩的笑脸,说起话来还一套又一套的,实打实的有道理,他就是东方卫视那个大名鼎鼎的财经类电视节目《头脑风暴》的主持人——袁岳。

在人们的印象里,袁岳就是这么一个长得一般的、但脑子里绝对有东西的有名的主持人。其实人家不光会玩嘴儿,还是一个名气不小的、派头不大的董事长,正经的一个大老板呢。和很多长得像的、装得像的大老板不一样,袁岳这个大老板看上去倒还真不像一个混得不错的大老板,这倒不是因为他是一个能说会道的主持人,说好听点儿,他是没有一些大老板的“臭毛病”。

成功,肯定有秘诀

既然是大老板,那一定是有大买卖的,袁岳的这个大买卖叫做零点调查集团。听这个名字就够不一般的吧?具体用几个词儿来形容就是:低调、严肃、大气。词儿是好听的词儿,一看就是表扬人的,意思更是好看的意思,浅里透着深,深里带着浅。

首先说低调。具体表现在“零点”二字上。中国人讲究谦虚,那是不用说的美德,零点就是起点,是开始的地方。能从零开始的人,闭着眼睛想,一定是脚踏实地的人,一定是知道深浅的人,当然,也是能够看到一百、一千、一万,甚至更多的人。

其次说严肃。具体表现在“调查”二字上。大凡能做成个事儿的人都有一个没有争议的共同点,就是特别的注重细节。能把细节做细的人肯定够“粗”,也就是说既有分量又有底蕴。能把细节做好的前提,一定是得做准备,而准备的核心价值当然就是进行充分的调查。也可以这么说,有了严肃就离严谨不远了。

再说大气。具体表现在“集团”二字上。这个词儿其实是最好理解的,如果我们把这个词儿拆开来看,集可以解释为集体,团可以解释为团伙,集体和团伙的意思里有一个共同点就是人多,人一多所能表达出的基本意思就是大。比如说,大的企业人通常都多。虽说大与大气有着本质的不同,但只要是一大,无论是人还是事儿,就容易大气了。

零点公司成立于1993年。那时候还不是集团,我们得实话实说,吹牛也不能离谱,因为袁岳那时候满身划拉个遍,包括毛票,才费劲巴拉地凑齐了十三万块钱。有了这些让人眼前发亮的十三万块之后,袁岳的创业之路就轰轰烈烈、热热闹闹地开始啦。

做买卖讲究的是赚钱,只出不进的事儿,傻子都不干,更别说聪明的袁岳了。袁岳也不是那种“脑袋大脖子粗”的人,人家好歹是个有文化的人,既然是要靠调查赚钱,他自己肯定是明白调查的重要性,他是经过一番又一番研究后,才给自己安排的这条不是死就是活的创业之路。

袁岳做得不错,该出手时就出手,出了手后还真有。买卖一开张,袁岳就接了一个分文不赚的活儿——为国务院那边做了一个中国民营企业状况的调查。既然是分文不赚,那他干吗还要忙里忙外地忙活呢?这就是袁岳,脑筋很灵活,脑瓜够好使。其实这里的学问不深,但也不浅——他是想把这事儿当个机会,要的就是影响力。营销自己是最大的本事

有了影响力,还愁没事儿做吗?

果不其然,很多老板们都以为袁岳的这个买卖是国务院办的,于是乎,呼啦啦地围了一堆儿。

说老实话,没有哪个人会嫌自己兜里钱多。袁岳是人不是神,他也一样。把一个只有十几万块钱起家的小买卖,在不到二十年的时间里,干成差不多快要为全世界企业服务的大买卖,这其中的秘笈到底是什么呢?

人家都说,幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭各有各的不幸,套用这句话说,干得好的买卖都是一样的,干得不好的买卖各有各的不同。袁岳的买卖干得不错,夸张点儿说,有点儿像坐火箭的架势;不夸张点儿说,没几个人不知道。

仔细分析和研究,不难发现一个现象,就是知道袁岳这个大活人的,明显要比知道他的买卖的人多得多。当然这其中有一些客观因素,比如很多人对买卖什么的不感兴趣。当这个现象发现后,我又发现了另一个现象,就是很多人在知道他以后,也知道了他的买卖——零点调查集团。

这让我有一种发现新大陆的感觉。既兴奋又疑惑。于是找来袁岳这些年的一些资料进行查询,还真发现了一些貌似平常、实则特别的线索。自从袁岳当了《头脑风暴》的主持人后,认识他的人明显多了起来,而当了一段主持人后,袁岳在外面就不太敢晃悠了,因为总会有人跑过来要跟他合影,弄得他合也不是,不合也不是。别看多了点烦心的事儿,但知道他的人却是愈来愈多,同时找上门的买卖也随之多了起来。

由此,不难理解零点调查集团的成功之道——正是因为袁岳有了知名度,才能使他的买卖多了发展的空间。用个带点儿文采的话来形容,那就是,如那滔滔之水流远方,一路欢歌一路情。

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如果给袁岳下一个职业定义,那么我会说,他是一个优秀的学者和高明的商人。而如果用一个词儿来为他这个人下一个定义,那么我会说,他是一个聪明的人。

的确如此,袁岳的聪明无处不在。从研究学问的角度讲,他能够该撒手时就撒手,把买卖交给了别人管,自己跑去美国的耶鲁做了一把访问学者。这样的学习经历与交流经历对于他来说,既有现实价值又有象征意义,好处自然不少。从商业经营的角度讲,他能够该出手时就出手,把一个看着不大的小买卖,发展成为谁都知道的大买卖。的确,他是用了最巧妙的方法,创造出了最大的价值,也就是用自己的影响力影响了自己的买卖。

我们不能不承认,还真就是这么回事儿,很多事情都是水到渠成的。作为一个有名气的、有影响力的大老板,袁岳干得是愈来愈好,同时干得也是愈来愈杂。除了做老板和在《头脑风暴》上当他的主持人之外,他的身上还贴了一大堆的听着好听的、看着好看的头衔。比如说,给好些个报纸杂志写东西,人家得管他叫专栏作家;时不常地会去大学里讲个课,人家得管他叫老师;还给一些国内外的协会当个会长顾问什么的,人家得管他叫领导。总之,多得是。

对于这些晃人眼睛的、叫人心动的头衔,袁岳倒是认为没什么的,按他的话讲,不冲突,互相学习嘛。实际情况当然如此。但他也实打实地承认,多接触点儿人,对于做买卖来说,那肯定是有好处的。

袁岳的这句话说得真,也说得实,可以说是说到了我们的心里头。袁岳说得没错,你再有能耐,没人知道你,没人了解你,那不还是白搭吗?成全了别人,也带动了自己,这还真就是一件好事儿。说句实在话,我看袁岳还真就不太像一个做买卖的大老板,倒更像一个爱琢磨事儿的思想者,但买卖人的脑瓜,他绝对是有的,而且正经的还不老少呢。

做买卖你得琢磨,讨论思想你也得琢磨,结果他就把那一头好好的头发都给琢磨没了。但我觉得,少了头发多了思想,不亏!

如今,袁岳头顶上的那束亮度十足的光环不仅仅是博士、学者、老板、主持人之类的好听的名词儿,再往意义深了说,人家现在还是一个充满了责任感的社会活动家。没事儿或者有事儿的时候,不是在这里帮人解决生存的问题,就是在那里助人获得发展的机会。

袁岳有一句非常通俗易懂的话很有实用性,叫做世上无难事儿,只要能折腾。这话说得很白,但很有道理。试想,假如袁岳不到处溜达、不到处推销自己,他的人哪能这么有名,他的买卖哪能这么红火呢!

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