翡翠赌石（相玉）是一门技术，一门学问，一般都是翡翠商人的不传之秘。现在流传的相玉秘诀传自云南腾冲一位叫陈廷昌的监生，一直秘不示人，几代后才由其后人流传于世。
赌玉秘诀
大凡看玉宜重复，厂口沙发审在初。
气色精神并生法，看实缓缓讲价目。
裂多底嫩不必看，亮化水头方可办。
沙法燥手音如铃，兼洁白雾莫让人。
颜色调阳绿成趸，或是满绿带子稳。
水色高超不带裂，添价速买莫迟延。
有绿有裂价须廉，绿多正价也无嫌。
零碎小玉不可买，庄头必须逾十砒。
欲求亮水雾必白，白盐沙中多可得。
水酒黄雾化水止，亮化都从皮薄始。
用火烤玉宜无裂，有裂生烤底可见。
勿论何玉当先磨，磨既成样勿再琢。
琢磨定要贪厂好，水高雾好沙必老。
不然还是原着卖，俗言玉是混人宝。
慷慨卖玉勿犹疑，卖悔无妨守悔迟。
随机卖去真高手，切莫抱价自固执。
从来经纪一抢风，乘兴买来转兴松。
一切买卖抢先著，保管财源如江河。
大凡看玉宜重复，厂口沙发审在初。
指的是看毛料。在看毛料的过程中，先看毛料的敞口，就是什么敞口出产的。砂发是指皮壳上风化后的具体表现。
缅甸敞口比较多，如会卡，木那，莫万吉，莫西砂，帕敢，后江等等。每个敞口都有固定的特点。如：莫西砂敞口的料不大，白砂白，露肉细而透明；后江料有蛇皮壳，色料多。。。知道了敞口，对毛料的特点就掌握了三四分。看毛料上的皮壳特点，腾冲人叫看砂发。每个场口的毛料皮壳相近，而壳上的生像，老嫩，粗细都直接影响玉肉的质量，仔细看皮壳的砂发现象，就是透过现象看本质。在看的过程中，得出玉石风化皮壳上是砂的粒度，粗细以及颜色，这些特征都是石头在外界环境下形成的内部特点在外部的表现。通过砂发验证敞口，砂粗砂细，皮壳上有没有大的裂，大的绺，藓多少，有没有松花，松花聚散的关系等。这是看赌石最基本的知识，没有知识，不懂技术，一到就忙着买，十赌十输。
气色精神并生法，看实缓缓讲价目。
将石头看清楚后，基本心里对石头可能的种水色有了预计，可能做什么成品，心里有数。这行业有句话，叫做：情况不明决心大，心中无数主意多，意思在情况不明，心中无数的情况下，万万不要贸然下手。这句秘诀用气色精神形容玉石是拟人手法，也是指看石头的人的眼力，接受力和玉石有无缘分的描述。
在确定了石头是自己所看好的品种后，才可以问价钱。口诀中缓缓讲价目，意思是不要一口给到自己的心理价位。商场如战场，老实和慷慨都不一定能成功，这其中自有一套操作的游戏规则。这里面的缓缓二字告诫买石头的人，要稳得住，要会磨，不要图快，快则必有失误。
裂多底嫩不必看，亮化水头方可办。
玉石本天成，好坏不由人。翡翠自形成后，受地壳外力作用，经过风化和长途搬运，其表面会形成裂纹。平行裂，通天裂，交叉裂，这些裂大大影响了玉石的使用和价值。更有一种裂是随着绿色生长的，叫随绿裂，色到哪里，裂到哪里，即使好的色，也被裂破坏的不成大器，即一有裂，石头的价值就下滑。
底嫩是指许多石头在形成过程中，由于环境，温度，和压力大小的变化，再加上石质的原因而形成的翡翠质地不扎实。这样的料子质地差，不是不能做货，而是增值不大。亮化的玉料一般透明度比较高，解开的料子种好，雕成的物件价值就高。玻璃种，冰种，最少也是糯化种，这样的料子当然值得买，方可办的办就是立即购买的意思。当然这也要看价位是不是合理和购买能力。
沙法燥手音如铃，兼洁白雾莫让人。
这是赌石的一个技巧问题。半山半水料一般都带砂皮壳，叫砂发。一般地子坚实，种好水好的料子，在经过长期的风化作用后，表面形成的风化皮壳就成较坚硬的颗粒状包裹在翡翠原石上面。当看石头的时候，用一只手托着毛料，用另一只手的拇指在皮壳上来回搓动，这时候就感到石头的表面颗粒坚硬刺手，这就是砂发燥手的意思；在搓动过程里，仿佛听到砂粒摩擦的比较清脆的声音，音如铃是不可能的的，就是说砂皮的声音越清脆越好。
一般玩石头的都知道，砂皮壳下面如果是白雾，则说明下面的翡翠质地比较好，白砂皮和慌啥皮则可能出玻璃种冰种的好料，若是出红雾的牛血雾，则蓝水可能性多。因此，很多人不赌红雾，白雾看的好，就可以开出好石头。当然，也有水料重新风化返砂皮的毛料。所以神仙难断寸玉，有许多光靠理论是讲不清的，这里包含了经验，胆识和机遇。
颜色调阳绿成趸，或是满绿带子稳。
翡翠之色以绿为贵，当形成的绿色的铬元素进入钠铝灰石时，铁元素和其他元素也同时存在，只有在钠铝灰石结晶到一定粒度，在特定环境下铬元素浓度适合时，才能形成一定浓度的水绿，阳绿，俏绿和金丝绿等名贵的翠绿。如果含铬元素的同时含铁元素过高，则形成蓝绿，豆绿，瓜绿，干青等。绿色行内分10级，而10级又分为上中下三等。追求整块阳绿的石头，是很多玩石头的人一生的梦想。随着石头资源的大量开采，资源的枯竭，赌出好的阳绿比中彩票还难。所以，只能退而求其次。宁买一条线，不买一大片，呈带状而且颜色宽窄变化比较稳定的玉料，如果没有裂，做出带有带子绿的手镯也是很漂亮的了。
水色高超不带裂，添价速买莫迟延。
这句话是对上句话的总结，字面意思就很明了了，呵呵。遇到色正种水好的不带裂的石头，即使在购买时价格稍高也不打紧。因为做货时损耗和丢弃的料子比较少。好料才能出好货，东西好，价格自然就高，正应验了黄金有价玉无价的这句话。
有绿有裂价须廉，绿多正价也无嫌。
此句话是针对上句话而言，满色无裂的翡翠毕竟很少，退而求其次，还是要在色上下功夫。这里讲的绿是指阳绿，俏绿，水绿等正绿。在好色的基础上，如果有裂就要仔细分析。好好地去设计，如何避裂，合理化的运用，发挥最大的价值。凡是一有裂就要十分小心对待，通过能看到的成品价值来讲价。通过计算，好色料有裂，价格虽贵，只要能做出好物件，也就不怕贵了。
零碎小玉不可买，庄头必须逾十砒。
此相玉秘诀的作者是清朝咸丰年间腾冲的监生，在那个时代，骡马驮运着毛料从缅甸进入腾冲。好的料子大的料子早被大商人买走了，就剩下不少零碎的边角小料。这些小料就被当时小本经营的个体户买下做成小玩意出售。当时，不带色的就不叫翡翠啊，所以许多边角小料都被当做废料扔掉，据说现在在腾冲拆老房子，修路，有时候都可以捡到不少好种水的小料.鉴定师肖昌瑶整理提供。
庄头料也叫砖头料。泛指块头大种水差不带色的大料。这种一般只能做低档手镯或者摆件，所以这种料必须要买大的，小的加工起来就没啥价值，没意义了。
欲求亮水雾必白，白盐沙中多可得。
这句话是对第一句话的呼应--场口砂发审在初的详细解读。内因的根本，外因是条件。有什么样的玉石质地，在外因风化的条件下就在其表面留下固有的特征。很久之前，没有强光手电的年代，怎么看石头的水头呢？一般是用铁皮的反光，在铁片的下方看雾。比如莫西砂，只有风化后的纯净沙粒状或者戏份沙粒状产物，剥去细砂才可能有一层细薄的雾，这层雾呈白色，无色或者淡淡几乎看不出，这就是常说的白雾。所以行内说：赌红雾危险，赌白雾保险。
凡有白岩砂外壳的毛料，其内部多出无色，种好的料子，这种料就叫水头亮化。这句白岩砂中多可得，就是说在有白雾的料子中，常常出好货。
水酒黄雾化水止，亮化都从皮薄始。
在行内，种好透明度好但是达不到冰种玻璃种的毛料叫做化水。化水分很多种，如糯化，糯冰，一般不需要详细分，统称为化水即可。化水也是一个系列，有比较好的也有勉强到这个级别的。这句话的水酒黄雾讲的意思是如果毛料不是白雾而是像盈江一带农家自酿的水酒，有点浑浊，微微泛黄，这样的玉料风化形成后，表面的雾就像米酒一样呈现若有若无的淡黄的雾，解开后，里面的玉肉多是糯化种，这样的薄皮水酒黄雾料，解开后，种非常老，虽然达不到冰种玻璃种，但可能是好的糯冰或者糯化种。
这句话的止和始两个字，止的意思是说有水酒黄雾的料子会出现很好全透的玻璃种的情况极少，至多到化水，这是一般规律。而要知道玉料的亮化程度的高低，从薄的外皮就可以得出结论。皮厚雾黄说明杂质多，反之就好些。但什么样的皮子算厚什么样的皮子算薄，这也是要看经验了。这句话告诉的意思就是多注意这种现象，多观察，多研究，从实践中得出经验。
用火烤玉宜无裂，有裂生烤底可见。
这句话首先存在一个时代的问题，在200多年前的缅甸，落后的开采生产力条件下，一些大的坚硬的原石仅仅靠铁钎锤子是无法搞定的。这时候人们就烧起了柴火，把岩石烧红，然后浇上冷水，把石头激烈，从而采出玉料。在这个过程里，人们发现很多被烧过的玉料变得暗红，好像红翡了。当然在任何时候好的玉料并不是很多，于是就有一些搞开采的玉石商人，把品质不好的砖头料，磨圆和光滑，做成半山半水石头的样子，在火上烧，烧成红雾红翡的样子，转手牟利。如果烧制的石头有裂，就会烧碎，从而暴露了原石的本质，所以烧制的石头要选无裂的。从而也说明了这个行业的功利性，作假做皮不仅仅是当今社会才有的手段。从物理变化和化学变化的角度看，天然的红翡和烧成的红翡相差不大，仔细观察就是人工烧红的缺乏了天然的翡翠的灵动。在现在的市场情况下，同种水的人工红翡和天然红翡物件的市场价值差别在20-30倍。顺便说下，烧红的玉料本质还是翡翠，近几年听说烧红的翡翠有的珠宝鉴定公司已经不出证书了。本人对烧红无感，所以基本不会去买烧红的料子。
勿论何玉当先磨，磨既成样勿再琢。
这句话又转到了毛料的处理和交易上。在翡翠的行当里，分为色料行和庄头料行，即现在所说的高货和普通料子。加工上会细化到解石，摆件，花件，人物，打眼打孔，抛光等等。
开采出来的全赌石有皮壳包裹，里面是否有色，种水如何，这还是一个谜。这样的原石就称作赌石或者赌货，于是翡翠行业里就多了一个新的行当，即开口子的行当--擦石。这个行业各家有各家的绝技，此技术从不传外人。擦口的活是缅甸的华人一代一代摸索而总结出来的经验，他们专门靠开窗过生活，所掌握的经验只传给儿子，不传女儿，认为女儿出嫁后就把技术带走了。
这里说的磨即成样勿再琢的意思就是指卖毛料的商人，如果磨出色带色块或者高种水有价值的口子，就将毛料直接销售，不要多费工去多擦口，也不要再去考虑切开做货了，因为已经出现了盈利点，把好的地方已经表现出来了，少了赌石的风险。如果要切开或者考虑做货，说不定10块有9块要当废料丢弃了，正应了一句行话：多看少买，多擦少解，十切九甩。
琢磨定要贪厂好，水高雾好沙必老。
缅甸翡翠主要产区位于缅甸北部的雾露河谷沿岸及山区，南北约200公里，东西约150公里，就在这么大的范围内，经过了几百年的开采，人们发现每一个集中产翡翠的场口所产的玉料都不一样，各有特点。虽然每一个场口都可以采到最好的翡翠料，正如品牌，人们都比较喜欢出过名石的好场口的料子。如莫西砂，木那等场口。这些场口并不是件件都好，相对来说砂皮上的砂亮并且硬，粘结紧密，透而细腻，通体砂性一致，砂发老到。
这句话是针对上一句擦口来说的，讲的意思是擦口好的就卖毛料，若切开做东西一定要选种好水好的料；而种水好的料，砂皮壳一定要像白岩砂类的料子才好。
不然还是原着卖，俗言玉是混人宝。
赌石的发财心切加上不丰富的看石头知识，头脑一发热花大价钱买下了石头，等货在手里详细的看或者找更有经验的人的指点，才发现买的石头并没有想象的好，还好没有切开。切了就十切九甩了。其实，擦口的师傅们凭借自己的观察力和祖辈传下来的的独门绝技，擦出来的口子几乎能代表这块毛料最好的表现，要想找出一两处比先擦的口子更好的地方几乎不可能。所以最好就“原着卖”了，避免更大的损失。在玉石界有专门从事一种骗人勾当的行业，那就是作假，假皮子，假擦口，挖空涂色，口上贴片等，如果不懂，就往往会打眼。“混人宝”是针对神仙难断寸玉的说法而来，并不是说玉料骗人，而是说人骗人。
慷慨卖玉勿犹疑，卖悔无妨守悔迟。
丰年玉，荒年谷。
乱世黄金，盛世收藏。
翡翠的经营，也受经济规律的影响。因此，适可而止地做好翡翠行业的经营，也是做好这个行业的大问题。“慷慨卖去勿迟疑”讲的是适当掌握商机，只要有利润，就马上卖去，即使别人转手赚了大价钱，要记住“货富三家”的道理，既然自己卖了货，赚了钱，又落下做生意厚道的名声，何乐而不为呢？有人总这样说，当年那块石头如果我不卖，放到现在该值多少多少了，其实，如果没有当初的积累，哪有现在的日子呢？毕竟，市场规律决定了市场盈利的走向。好东西不出手永远就是石头。
随机卖去真高手，切莫抱价自固执。
翡翠作为一种既有消费功能又具有保值功能的特殊商品，20年来已经涨了10几倍的价格了，这其中除了物价上涨的总趋势外，人们的生活水平的普遍提高，也是一个很大的因素，当然，也有投机性的炒作原因。
“随机”就是指把握商机，不论是石头还是成品对买家来说都存在“对路”问题，当有人看中，出的价有一定利润时，就要大大方方卖出，一来做了人情，二来收回了成本，提高了资金的周转率。薄利多销，生意就好。如果贪图一时暴利，货物积压，影响的还是自己的生意。
从来经纪一抢风，乘兴买来转兴松。
在玉石毛料和成品的交易中，还存在着一种通过经纪人搭桥的模式。一般情况下，经纪人是当地有一定珠宝知识，见多识广，能够了解买卖双方情况的人员，他们知道交易场所的大概情况和哪家有什么敞口的料子。老客想买对庄的料或者初来乍到的新客，不知道当地行当水深水浅而想购买几件可心的毛料而无从下手时，都会通过一定的关系找经纪人联系。一般情况，双方按成交价给经纪人3%-5%的酬劳，如果谈不成价格，经纪人便会使出浑身解数，尽量让双方达成某个价钱。“从来经纪一抢风”讲的是经纪人在客源多的时候多方联系，尽量多成交以便得到更多的中介费。“乘兴买来转兴松”指的是客商在货源地买到好货，回去高兴的心情。
这句话就是警示人们在购货时要多看，多打听，若委托经纪人则要找当地有威望有信誉口碑好的，花了钱才能买到好东西。
一切买卖抢先著，保管财源如江河。
“一着先，着着先；一着慢，着着赶不上趟”，这是早年玉商的经营理念。随着人们生活水平的提高和对珠宝需求的增加，只要以诚待客，以真服务，这行业就会越做越红火，财源也就如江河之水，滚滚而来。
在结束这篇相玉秘诀的解读时刻，浅薄的说一句个人的看法：毕竟是一个学习的人，有了两年的经历。从商业的角度，不管是日用品，服装和电器到玉石，我认为都的有一个进货的成本价，在成本的基数上加上利润就叫做生意了。也就是不同的行业基数不同罢了。翡翠是奢侈品，基数就高了一点，但是如果心里有正常的市场商品的利润率，薄利多销，生意自然就会好了，当然前提是货好，对庄。以上没有了喜欢请分享 学习
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